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曹生根在电话里哈哈大笑道:“于总,难道你不觉得这样的话,正合吾意吗?”

于圣杰笑道:“所以我们现在要商量好,我们那300株胸径15cm的球形桂花究竟需要多少钱一株才合适。”

曹生根答道:“原来是给我们定的4000元每株,现在要个6000元每株怎么样?”

于圣杰笑道:“当然是可以了,反正现在对项目部来说,我们都是辛苦在外面跑苗源,每个点的价格不一样是很正常的,我就告诉公司这是一个平均价的需求就行。”

曹生根答道:“除了这个每株的单价问题,还需要解决一个问题才会靠谱。”

“什么问题,你说说听。”

“那就是现在没有钱付给我,我把钱垫着采购了球形桂花,公司究竟什么时间把钱付给我呢,这个也是要先说清楚。”

“嗯,这一点,是比较重要。你准备怎么提要求呢?”

“我的要求是现在我可以垫着,公司收到甲方的工程款后,三天内就要把这次我的采购球形桂花和七星造型桂花(丹桂)的钱全部付清。”

“可以,那就这样提。我给项目部回个电话。”

于圣杰结束了与曹生根的电话沟通后,在电话通讯录上查找到项目经理宋晓山的电话号码,拨了过去。

宋晓山指电话对赵满福、张云青讲道:“于圣杰的电话来了,我把他按成免提,大家一起听。”

赵满福点头答道:“好。”

宋晓山的话机播放器外放出于圣杰的声音道:“宋总,你好,我刚才找曹生根在电话里谈了一会儿。他那里也是显得困难比较大啊,还是希望我们能够先给钱后采购货物啊。”

“关于先给钱的问题,我们已经找过公司了,确实是做不到嘛。

你要把曹老板的思想工作做通哦。

要让他克服困难把苗木采购回来,其他的条件都好谈嘛。”

“我确实是给他做了好长时间的思想工作。

不过他提的条件我确实是感觉比较为难,不敢答应啊。”

“没有关系,这不是你一个人的事情,是整个项目部的事情,自然也是公司的事情。

你把他提的条件讲出来,我们再好好商量嘛。”

“好。曹生根曹老板说的意思,他这次采购球形桂花的单价比较多,每一个苗源点都不一样,就前面的30来株便宜一些3000多元一株,我们给他的采购合同价格是4000元每株,他还有点小赚。

便是后来每个点找的价格就都不一样,有5500元第株的,有6800元每株的,有7500元每株的。

他算了一下他的平均采购成本价都是5800元每株了,他也不敢问公司要高了,毕竟是长期合同的单位嘛。

他的意思看看给他定一个6000元每株的价格,行不行,让他赚个200元每株。就当给点跑路费了。

他说这几天出来跑苗源,光是油费、餐费、住宿费都已经超过10000元了。”

“价格问题,我再想想。你呢把价格问题也要给苗木系统的领导们反馈一下,看看他们是什么态度。”

“这个可以,等会跟你通完电话后,我就给白建文总打电话汇报清楚这个事情。”

“好。曹生根提的条件就说完了吗?”

“没有。“

”他还提了多少条件,你一次说完得了。”

“他总共只提了两个条件。

另一个条件是,让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花(丹桂)给他付清,因为他是借高利贷来买的这些苗,购苗款压久了的话,他肯定是受不了的,那样就损失太大了。”

宋晓山答道:“行,我知道了,我找领导们商量一下,再给回电话。”

于圣杰答道:“好。”

宋晓山挂完了电话问道:“赵总,你看我们该如何处理这个问题?”

赵满福没有直接回答问题:“云青,我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少?”

张云青讲道:“先说胸径15cm的球形桂花,原来的采购单价是4000元每株,对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株,对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。

再说七株七星造型桂花(丹桂)。

有6株造型桂花树的价格是17500元,6株就是105000元。

有1株造型桂花树的价格是24000元。

105000元+24000元等于129000元的成本。

对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株,1株造型桂花树的报价55000元每株,对上报价295000元。

综上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元,对上的报价是300*19068+295000等于6015400元,对上报价的毛利率是68%。”

赵满福笑道:“这个对上的报价数据是有一点狠了一点,不一定能够实现我们的理想值,你算算看,如果甲方审得狠一点,砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢?”

“砍掉一半的报价后,则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元,1-1929000/3007700=36%。就只有36%的毛利率了,我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”

“再算一下甲方砍掉我们报价的40%呢,我们的毛利率还有多少?”

“砍掉40%的报价后,则对上的报价金额就是6015400乘以(1-40%)等于3609240元,1-1929000/3609240=47%。这种情况还有47%的毛利率,与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”

赵满福笑道:“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有?”

张云青答道:“我问过金昊然,能够到资料的是19%,他记忆中的最高的对上报价的审减率是20%。

其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的,基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20%后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”

赵满福答道:“好的,我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的,并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。

宋总你觉得呢?”

“我觉得赵总分析得很清楚,没有问题,我完全同意。”

“张总,你觉得呢?”

“我也觉得风险不大。”

“那就剩下付款条件问题了,宋总,张总,你俩个是什么意见?”

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