酒宴上，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物：一罐精制食盐、一套明瓷茶具、一个马蹄表，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车，由于马车仅带来样品，各种规格仅有一辆，还需要作为样品展出，言明第一批贸易产品到达后交付。
酒宴上还约定，明日用一天时间，就具体贸易细节，和商馆地点、职能进行会谈，如果一切顺利，后日一起到汉城进见朝鲜国王。
在第二天的谈判中，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）。朱万杰事先没有准备，于是提出休息一会，我方要紧急磋商一下。
朱万杰和孙和京来到另一个房间，朱万杰说：“这个问题大哥事先没有交代，但是交代了原则，就是尊重朝鲜方面，平等对待。朝鲜方面提出关税是有道理的，所以我们不能硬性回绝。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人，行军打仗点子不少，经济谈判就难为他了。
孙和京说：“辅明兄（朱万杰的字），本着大哥的原则，我们应该让一步。关税，说到底，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮。把我们的产品按类分开来分析一下，他们希望征收的无非是丝绸、盐、铁。我们此次贸易的大头在军火，军火是他们王廷购买，征收关税毫无意义。奢侈品量不大，他们本国也没有这方面的产业。盐、铁是官府的暴利产业，所有官府都是要控制的，我们大明也不例外。所以，不如我们把铁制品、精盐卖给王廷，不零售。这样他们就满意了，王廷垄断也就没有了关税问题。最后就剩下了丝绸，朝鲜的织造业很弱小，我们让这一步，他们会很满意。对我们来说，有损失，但是不大。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米。我们的主要目的达到了就可以了。如果辅明兄不介意，这个问题我来谈，包他们满意。”
朱万杰很高兴，说：“好，就这么办！”
双方复会，孙和京首先发言，他说：“贸易关税是双方的，如今我们在朝鲜设立商馆，朝鲜方面并没有在山东设立商馆，所以现在是单边贸易问题。我们本着尊重朝鲜王廷的原则，同意你们征收市舶税，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税。这样一来，就剩下两个问题需要解决了：一是那些商品收税，二是税额多少。
我先说头一个问题。军火是你们王廷购买，加不加税都一样，因为增加的税最终都是加在消费者的头上。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷，不零售，从商品展厅中撤销。这些商品就属于王廷专售了，因此，也无需加税。明瓷、玻璃、镜子、马蹄表属于奢侈品，都是王廷权贵士绅消费，本来价格就高，加税后价格更高，受害的是达官贵人。另一方面，奢侈品销售量不大，贵国也没有这个产业需要保护，收税没有实际的意义。马车的经济地位复杂一点，轻型客车属于奢侈品，重型客车可以用来发展公共交通，就是经营性的，民众可以乘坐的驿车。货运马车是生产工具，可以促进朝鲜的经济发展。所以无论哪种车，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税。当然了，主动权在你们手里，你们要收马车的税，我们就交。最后就剩下丝绸了。贵国织造业弱小，确实需要保护，我们理解各位的立场，因此，同意对丝绸产品征收市舶税。至于额度，请贵国提出，我们双方商议。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头，都说有道理，并且没有摆出上国天使的架子。使会谈气氛友好、融洽。这番话也等于是一锤定音了。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂，可以安置大量的朝鲜劳工就业，解决他们的生活问题，官府也增加了税收。全是有利于朝鲜方面的，朝鲜官员很感激。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力，也减少了矿石的运输量，节省了运费。
最后又确定了商馆建在仁川港。用后世的话说，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈，达成了互利互惠的贸易成果。并约定明天，就是三月二十六日，山东使者进见朝鲜国王，并颁发商馆开业许可文书。
下一步就是具体的贸易交流了。
三月二十六日，朱万杰、孙和京带一个连的护卫，带上礼物，随吴达济到汉城觐见国王。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏，还是金碧辉煌的。在庄严肃穆的大殿上，朱万杰、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼。不是三拜九叩，国王不是皇帝，礼节没到那个份上。口中称颂了国王的仁德，不过是些虚礼。朝鲜的王公大臣都很满意，上国使臣礼节周到，没有以往来的使臣的跋扈态度。然后进上礼单：大镜子、梳妆镜共五面，（这包括了给王妃的礼物），全套的明瓷餐具瓷器一套数百件，马蹄表五个，丝绸十匹，待定做的国王马车一辆。并说明马车需要按国王的礼仪定做，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱，这是个无底洞），全部由朱家出资制作。半年内运至朝鲜王都。
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