有田老板和邓老板先后打来电话，随后再打来电话时，程海洋已经没有了一开始的惊讶。他刚才又刻意看了一眼之前他们的报货单，基本上每家都是三到四种产品拼凑了一车货，平均到单品上面，也就是五六吨左右的。
程海洋答应他们两天之内不会给其他客户供货，这并非是程海洋善做主张，而是之前跟林东一起商量好的策略。
想要南湖这些批发商尽心尽力的配合以后的工作，必须得让他们尝到甜头看到希望。要不然，谁会为了一点蝇头小利去冒风险？
……
接到程海洋发过来的报货计划，林东有些诧异，一下午就缺货了？神色不由变得怀疑起来，赶紧给程海洋打电话问询，得知具体情况后，林东才稍微轻松一些。
“像这种情况，你完全可以让他们把畅销产品的报货量加大，不说单品一次性报够一车货了，最起码也得大比例进货。我看你刚才发回来的报货单，跟昨天的情况差不了多少。”
程海洋无奈笑道：“我说了啊，可咱们只给他们留了两天的时间，他们害怕一次性进货太多，万一超出时间，到时候真要打起价格战的话，会得不偿失。”
今天的情况太过特殊，行情正处于新高的时候突然出现一批便宜货，销货速度自然不用多说。如果等两天便宜货越来越多，销售速度必然会有所下降，批发商担心也在情理之中。
林东自然明白他们担心什么，简单思考之后又是说道：“这样，你跟他们说，星城市场空间有限，如果他们能联系到其他城市的批发商，帮忙介绍成功的话，每吨货给他们两个点的现金返点。记住，仅限于南湖省内的城市。”
电话里先是沉默片刻，随后出现程海洋惊疑不定的声音。
“你这是要把他们培养成大批发商了？”
林东轻声笑道：“照着这个目标去做，能不能起来就看他们个人本事了。再说，南湖这么多地市，光指望咱们几个人的力量，短时间内肯定顾及不过来。与其闲置着浪费，还不如尝试一下这样的办法。”
通话结束后，林东把刚刚的决定告知给另外三个业务员。不知道想起了什么，又单独给王富贵发了一条信息。
……
“看到了么？这就客户基数带来的效果！”
宋鹏飞看到梁峰拿过来的最新订单，嘴角带笑跟梁峰说道：“削减他们的渠道费用就是逼着他们尽可能多的开发客户，量变引发质变。你自己说，如果只是依靠咱们自己的渠道，想要达到这样的发货量，得需要多久？”
梁峰思考过后笑着说道：“单轮一天的发货量来算，咱们渠道的发货量最少得翻一倍以上才可能达到这种效果。”
宋鹏飞摇头，没好气的看梁峰一眼，“有时候，要勇于承认别人比自己强。副产品这一块如果仅仅依靠自有渠道的话，别说一倍了，就算是翻两倍，咱们也不可能追上九鼎商贸的发货量。术业有专攻，这句话一点不假。”
梁峰嘿嘿一笑没有接话，看了宋鹏飞一眼，小声问道：“明天开始肉类产品？趁热打铁？”
宋鹏飞缓缓点头，稍微思考片刻之后，又是犹豫道：“你说，如果咱们把肉类产品也对九鼎商贸开放，效果会不会跟副产品一样？”
“你刚才不是说过了么，术业有专攻，九鼎商贸在副产品方面确实有不可忽略的优势，但他们并没有肉类渠道啊。如果咱们开放肉类权限，南湖市场不就彻底乱套了吗？咱们的代理商肯定会有意见的。”
宋鹏飞嘴角一撇，翻眼看了梁峰一下，随之不屑问道：“南湖的代理商还算得上是代理商吗？公司不给促销政策，他们就不进货，这样的代理商留着有什么用？”
梁峰脸上闪过尴尬之色，想要说些什么，又听到宋鹏飞说道：“与其跟这些只知道吸公司血的代理商合作，还不如把南湖市场彻底做乱，说不定就有人在混乱中萌生了取而代之的想法。”
说着，宋鹏飞仅剩的一点犹豫也彻底消失了，转而坚定的说道：“就这么办！一事不劳二主，你去跟九鼎商贸沟通，合作方式跟副产品一样，给他们渠道费用，价格重新制定。把咱们置身事外，才能看得更加清晰，即便是出现了突发状况，咱们也有足够的精力去应对。”
……
“价格还没有发过来，现在也只是征求咱们的意见，你们怎么说？”
王泉把三汇的意思转述一遍，说完之后看着屏幕上的另外三个人。
张浩明笑了笑，不住点头：“这事儿得看林总怎么说，南湖市场的情况他最清楚，肉类产品能不能做，他最有发言权。”
张浩明如此一说，目光全部集中到林东这里。
林东仔细想了一会儿，这才看着屏幕说道：“我刚才还跟程经理商量，让客户帮忙介绍其他地市的客户，准备拿出两个点的现金返点作为激励。我的意思是，反正咱们自有渠道不够，与其闲置浪费，还不如把利润让出去一部分，充分调动这些当地批发商的积极性。”
“只要给够空间，肉类产品肯定能做，三汇既然不怕市场做乱，咱们怕什么呢？反正咱们赚的是渠道费用，肉类产品哪怕是把利润大头让出去，对咱们来讲也是额外的收入，无非是顺带的事情罢了。”
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