GC-MS属于高端的分析测试仪器，价格昂贵不说，最重要的是这种仪器专业技术性很强。一般来说，学校单个实验室是不会购买的，通常是以公共实验平台的形式进行采购。不但如此，在购买之后，还需要专门的日常实验操作人员，基本学历都要求是博士级别。
要知道博士都是搞科研的，没几个人愿意当一个专门的实验操作人员，因为一旦成了了操作人员，就意味着其上升通道已经被堵死，没有什么科研项目、没有经费、学术研究这一块也会停滞下来，就如同流水线上的操作工人一样，没有什么大的发展。
“是吗？”两个博士看着陆涛，眼神里多少还有些怀疑。
陆涛见两人怀疑的眼神，心中暗道，这时候再不拿点儿干货出来，这单子可就彻底没戏了。
去年一直做的都是实验室的耗材和试剂，设备这块最大也不过是个小型的冷冻离心机而已，挣的钱并不多，如果以后真要想发展起来的话，还得从仪器设备这块入手。
他想了想，说道：“目前市面上的GC-MS，主要有几个品牌，安捷伦、岛津、热电、瓦里安，国产的话现在还在研发阶段，要想投入到应用之中，恐怕还有好几年的时间。”
“恩。”黄博士与李博士对视一眼，点了点头:“设备这块我们也只是听人说起，但都还没有使用过，你可以详细的说一下。”
真正埋头搞科研的人，都有一个特点，就是对于技术特别的感兴趣，不管是有用，或者没用，但凡比较新奇的技术，各行各业的，他们都有着天然的好奇心想去了解。
既然现在有这么一个机会，有这个项目，陆涛倒是不着急去给其他实验室送礼了。毕竟送礼的目的，也是为了以后的生意，现在碰到了，当然得要把握住。要不然总是一直卖些耗材和试剂，虽说也能挣钱，但对于自己的能力提高，还是有限的。
这种设备不同于耗材，其中流程复杂，涉及到方方面面，不管是最后能否做下来，对于日后再有这方面的项目，该如何去操作，具体怎么去运营，都是一个经验。
陆涛想了想，组织着语言，这都是他长久以来刻意形成的习惯。在说话之前，必须要思考一下，宁愿回答慢一些，也要尽可能的能够做到不要让人产生不好的印象。
“你们都是高学历的，搞科研的，技术这一块的话肯定是要比我这个本科生懂得多的。”陆涛开口说道。
陆涛这话是事实，也是一种恭维，自然让听着两人心里比较高兴，嘴上依然谦虚道：”没有，都是学生，都是学生。“
顿了顿，陆涛继续道：“按照目前的情况来看的话，国内的首先是排除在外，毕竟技术不成熟。”
“恩。”
“那么这仪器就需要在进口的几个品牌之中来选择了，据我了解的话，目前主要有几个品牌，一是岛津，二是安捷伦，三是热电，四是瓦里安。”
黄博士与李博士两个人虽然没有用过这种仪器，但自从有这个项目之后，偶尔也会关注一下这方面的信息，此时听陆涛说出来，与自己之前了解的情况大体吻合，都不约而同的点头，示意他继续。
“岛津进入国内时间最长，所以目前来说的话，应该是卖得最好的。”
“不错，这个我们也了解过，确实是这样。”
“但是，岛津的其实有一个不太好的地方，那就是稳定性不太好，并且配的也是日文工作站，得数据和操作这块比较麻烦。“陆涛侃侃而谈，当然，这都是他重生之前多少年的经验累积，否则可说不出来。
“哦？还有这事儿？不是很多实验室都在用么？若是不好，怎么会有人买。“陆涛的转折看起来很自然，实际上还是用了一个欲扬先抑的法子，自然引起了两人听下去的欲望。
“主要是价格相对便宜，并且各个老师对实验的要求不一样，有的可能对稳定性这块要求不是特别高。”对于不是陆涛打算主要推荐的品牌，自然要说明其缺点，并将其稍稍放大，要不然后面万一人家跑来竞争，你怎么做？前期工作一定要做好，有意无意之间要给客户一种潜意识，那就是除了自己推荐的产品，其他人推荐的都没自己的好，给其一种先入为主的感觉在里面。
“这个我们还真的不知道呢，我们这个项目，对稳定性要求那可是很高的。”黄博士沉思了一下，说道。
”瓦里安的就不提了，这个本身就不是他们的强项，后续操作和仪器使用比较复杂。他们主要还是以色谱为主。“
“这个品牌我们之前还不了解。”李博士直接回道，这也侧面证明了陆涛说的正确性。他们都不了解了，能强到哪儿去？
陆涛继续说道：”所以我这边给你们实验的建议的话，如果要选择，肯定是从剩下两家之中来选，一是安捷伦，二是热电。“
总共说了四个品牌，陆涛说的话先给两个博士一种观念，那就是另外两家直接就不用考虑，如此一来，显得自己并不是主要推荐他自己做的品牌，让客户能够更加的信任。另外一点就是，这种大型设备，到时候绝对会有竞争，自己只能报一个品牌去做，如果报两个厂家的东西，到时候是两头不讨好。每个厂家都会觉得他是以金钱为重，不推自家的产品，对于以后的发展不利。因为这次你选了这家，那下次呢？万一人家选择另外一家的，你跟厂家关系都不好了，还怎么搞？
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