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52书旗 >  逆流1999 >   第82章 帮忙联系

陆涛只记得依特公司的老板名字叫做马海川,也是从本省起家的,至于联系方式,那可就不知道了。

做一行,有个好处,就是圈子不大,就算是十多年后的今天,稍微做得比较好的大家也多少听说过,所以真要找起人来,也不算太困难。

既然他就是以色谱柱这块起家,想来之前也多多少少有过接触,否则没道理放弃熟悉的东西去插入别的行业。

说到在这个圈子里找人,在陆涛看来,没有比岛津公司的苏若兰更为合适了。她的业务做得很好,接触的人不管是竞争对手,还是客户,或者说是经销商,都比现在的自己要多,并且又是负责整个东三省的,当然首先得问问她。

翻出苏若兰的电话,直接拨打了过去,电话里传来一阵“你拨打的客户正忙,请稍后再拨。“的声音,陆涛只好等着。

过了一会儿之后,再拨打了一遍,这才接通了。

“陆经理,你好,我是岛津公司苏若兰。”客气、干脆而熟悉的声音。

”呵呵,什么经理不经理的,苏总可是在笑话我了。“陆涛笑着道。

别看两人在公共实验室的项目上是竞争对手,但商战场上,上一秒是敌人,下一秒就把酒言欢的不在少数,不是虚伪,而是利益使然。一个项目出来,大家都是各凭本事做事,这次你成交了说不定下次就是人家中标,谁也说不好的事儿。更何况毕竟以后要在这一行混,多个朋友总比多个敌人要好得多。

“陆经理,怎么想起给我打电话了啊,是不是有您那边又有什么项目啊?”电话那头,苏若兰笑着问道,丝毫没有受到前面落标的影响。

“苏经理,我就是小打小闹的,可没你们那么多单子啊,今天给你打电话是想向你打听一个人,看您这边认不认识。”陆涛直接说道。

这种无关生意的事情自然没必要拐弯抹角的,知道就是知道,人家也不会因为一个标就不告诉你,不知道就是不知道,藏着掖着又得不到什么。

“哦,这样啊。”苏若兰轻笑着:“还以为你这边有项目要跟我合作呢,看把我给高兴的。陆经理,咱们也算是老乡啊,下次再遇到这块的单子可得支持下。“

“肯定没问题,你们的产品不是在企业卖得非常好吗?刚好这个暑假我可能会跑一跑企业这块的客户,到时候遇到了指定找你。”陆涛直接回道。

岛津的产品在企业卖得确实不错,不管是陆涛重生之前,还是重生之后,虽然他现在主要推荐的是安捷伦,但还是集中在学校和研究所这一块。若是到时候客户指定了要岛津的东西,或是人家本身的预算根本不够用来买安捷伦的话,那他也没办法,这是客户的客观条件限制,不是他仅仅靠着专业能够做通的。

总不能不做吧?那时候再联系岛津,那也是很正常的事情。既然现在苏若兰说了,也不妨做个顺水推舟,先把话说在那。

他对这个品牌感觉不太友好不等于就要放弃送上门来的生意,只不过是刚开始想着做学校,所以在前期就没有联系岛津那边而已。

“那我可就提前等你的好消息了啊。对了,你这边要打听谁,说来听听,若是这个行业内的话,或许还真知道也不说不定。”苏若兰在那边说道。

陆涛直接说了马海川的名字,又自己大致猜测了一下,说很可能就是在做或是前面做过一段时间的色谱相关产品的人。

电话那头的苏若兰一听到这个名字,不由惊讶道:“你是说做色谱这块的马海川?”

“这个我也还不是很清楚,不过至少应该接触过的。”陆涛直接回道。

苏若兰想了一下,回道:“呵呵,这个啊,估计你还是问一下热电那边的可能会好一点哦,据我了解的话,就上次咱们见到的谢刚谢经理,他的老上级就是马海川呢。”

”你是说他是热电的经理?“陆涛睁大了眼睛。

“你还不知道吧,在谢刚来热电之前,他前面就是马海川负责,不过听说已经离职了有段时间了,好像是打算自己做呢。”苏若兰也没隐瞒,直接将自己知道的信息告诉了陆涛。

这也行?

挂断电话之后的陆涛还有些不敢相信,照这么说的话,这个马海川极有可能就是伊特公司的老板了。

从苏若兰的话里,他觉得有两个信息比较重要:一是这个马海川既然是热电的经理,对于产品的知识,那肯定也是有所了解的,只不过很可能没有自己那么清楚而已。

二是苏若兰刚才也说了,他正打算自己做。那么也就是说他很可能还在规划之中。

热电公司在现在来说,在行业里也是比较知名的外企了,在他这个职位能够直接选择从里面辞职出来的话,估摸着也就那么几条路可以选择。要么靠着之前的客户积累选择从代理方面入手,也就是注册单纯的销售公司,继续自己的业务;要么就是完全跨行,跑别的领域;或者说是选择相近的,做实体经济。

这是陆涛通过一番大致分析得出来的结果,稍一综合之后,他就想到了其中关键。

如果马海川要沿袭之前的模式搞销售代理的话,那以后可就是自己的竞争对手,如果他是打算从相关行业搞实体的话,那么这段时间定然也在找合适的项目。

想到了这两点之后,陆涛就笑了起来。

让你做我的竞争对手,那岂不是让自己的生意更加难做么?既然现在柳教授那边有技术,也想着找人来合作这一块,何不直接将这个看起来是个香馍馍的项目送上门去呢?

或许他现在也正在到处找吧?陆涛心里想道。

答应客户的事情,一定要第一时间解决,这样才能让人觉得你很重视他,以后也才会更加喜欢跟你做生意。

反正就是先帮着两边介绍一下,到时候肯定还有很多具体的细节要谈,那就不是该去管的事儿了。

事情很顺利,跟谢刚彼此寒暄几句之后,那边很爽快的就将马海川的电话给说了过来。

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