与供应商打完了交道，客户方面也是不能落下的，并且也被陆涛列为了重点，以后的公司发展，少不了客户的支持，在这方面，他更是舍得投入。
客户关系的本质仍然是人与人之间的交往关系，要想建立互信，免不了通过一些事情来表情达意。上一年的时候他能够直接请出来的，加起来也就那么三五个人，并且在单位担任的职务上来说，也显得比较低端，就如同现在的刘艳洪永一样，或许能够请出来那么几个关系较好的老师、博士，但诸如实验室主任、设备处科长、学院的领导这些，哪怕平时见面了看起来关系还不错，实际上也没到能够直接参加你宴请的地步。
在一年多的时间里，陆涛的关系也在逐渐的建立，大本营依然是石化大学，不过也在朝着申阳市里面进行延伸。科技厅的许飞，分析测试中心的宁晓东、凌平两个主任以及学院的领导等等，都给了陆涛面子。
与供应商吃饭不太一样，客户吃饭的时候，陆涛对于业务方面，基本上没有丝毫的提及。相反的，还都是由在做的客户有意无意的提起。
“陆涛，作为咱们学校的学生，能够在这个年纪选择自主创业，还是很了不起的。从学校层面来说，肯定是会给与大力支持的，毕竟我们也希望石化大学以后能够出一位杰出的校友。“
陆涛颌首示意，在座的，或许没他有钱，但肯定是比他有权的，在行业内，可都是掌控了一些人脉和资源的人，以后很多方面或许也需要靠人家，身段自然放得很低。
“我敬您一杯。”陆涛端起酒，这种场合，公司的其他三个员工他都没叫来，即便不如后来查得那么严格，但至少要给客户的感觉是放心，不会因此而闹出什么幺蛾子来。
”作为科技厅来说，肯定是希望省内能够多一些高科技的企业，所以陆涛你这边也大可放心，只要你这边一直在进步，大家也会有目共睹，到时候在政策上面，肯定会给与一些优惠的。“
许飞也在一旁说道，他的职务在科技厅来说，确实很低，但一些政策出台，至少是可以提前知道的，县官不如现管就是这个道理。作为管理单位，掌控着很多科研单位的经费审批计划项目等等，还是有一定的话语权的。
“多谢许哥，我一直想的就是将企业做大做强，希望能够给各个科研单位提供更好更优质的服务。”
陆涛笑了笑，或许听起来有些假，明眼人会觉得说到底不就是为了挣钱，搞这些虚头巴脑的东西做什么。实则不然，行业有行业的规则，大家崇尚的就是高大上，是阳春白雪，而不是下里巴人，别看这些人平时看起来油精油精的，实际上偶尔的聊天交往过程中，对于一些科研方面的东西，也都有自己的理解，更不乏真有专心搞科研的，只不过形势使然，让他们在科研之余，疲于应对一些东西而已。
不应对也没办法，单位要有经费吧？需要项目吧？这可都是关系到单位的科研实力，福利待遇、研究成果等等各个方面，一些必要的人际关系，也是需要的。
你说让他专心的搞科研，那也只是站着说话不腰疼而已。有的研究一年、两年乃至于十年，都有可能不出什么大的成果，若是没有经费支撑，是不可能完成的事情。而在一些考核评审上面，若是落入了底层，掉了队，各种文章发表得少，看起来可能是没什么显而易见的研究成果，但并不能因此就否定了人家做的事情毫无意义。可是在评审考核机制上面，看重的东西实则已经有些偏颇了。
这个时候，当然就需要一些人际关系来进行弥补，否则直接以后的经费减少，或是逼迫得人家不得不转向于那种容易出成果的方向行业，肯定是得不偿失的。
”今天就是单纯的一起吃个饭，主要就是我公司也打算放假了，感谢一下一年以来各位领导的支持，没什么别的意思。“陆涛一连跟几个人都碰了酒，皆是一饮而尽，脸色涨得通红，也有些醉了。
具体的项目或是购买什么东西，大家也都没有谈，主要说的，还是陆涛的公司，从客户的角度来看，给与他适当的建议。
陆涛也都一一记在了心里，遇到这样的客户是他的荣幸，当然需要珍惜，至于这些建议的可行性具体怎么样，他有着自己的规划，只能说是记下了，具体是否会去实施，那是另外一件事情。
宴席完的时候，陆涛也拿出了一些提前准备好的小礼品，大家开始还在推辞，不过待得见到里面的东西，并不算贵重以后也就欣然收了下来。
礼品其实是非常有温度和人情味的一种人际交往方式，其中蕴藏的含义是完全不同于金钱的。
很多人做销售行业会觉得送礼过于繁琐，还有点摸不着头脑，于是就在潜意识里觉得倒不如干脆给钱来得方便快捷！其实这已经陷入了一个误区。因为完全忽略了礼物所代表的真情实意的温度。钱或卡都太过直白、世俗、利益性太强。难道你们之间的关系，仅仅是利益性关系？如果是，那只能说明本身的客户关系做得太过浅显。
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