52书旗 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!
52书旗 >  逆流1999 >   第277章 纵横

省内的经销商目前并不算多,在陆涛眼里,很多都属于小打小闹。毕竟是见识过互联网浪潮,亦体会过激烈竞争的时代,陆涛知道企业做大,一个好的领导是非常重要的,特别是前瞻性的眼光和格局与胸怀,才能在未来的大势之中崛起。在座的这些人,其中并不乏有想法的人,但要说对于未来的了解,绝对是没有人能够比得上自己的。

“陆总,你这么一搞,我们以后还怎么做生意?”

一张大圆桌,人才刚到齐一会儿,彼此之间寒暄都未完,气氛随着这一句话出来就变得有些不太一般。

”是啊,陆总,做生意,讲究的是公平竞争,大家伙儿也不说别的,你有你的想法和关系,但咱们在做的这些人,做各个学校的时间也不短了,要说关系,或许没有你那么深厚,但我们真要联合起来,你博科也不可能应付得了,更别说一家独大了。“

“你博科的试剂是不错,但现在进口的也在慢慢进入国内,现在若不是你有本地话的优势,咱们不见得干不过你。”

在座的,都是省内的经销商,见陆涛没有开口,一个个有些憋不住,开始七嘴八舌的说了起来。

听得大家各自说完了自己抱怨以后,陆涛才笑了笑,站起来,大声道:“我知道,博科在省内推行采购平台的事儿算是动了各位的利益,这一点我是承认的。今天之所以跟大家在这里见面,就是想跟各位老总说一下这事儿。”

陆涛说得是很诚恳的,所以大家你望望我,我看你的顿时安静了下来,等着陆涛继续说下去。

已经习惯了一种做事方法的人,面对即将到来的新事物,鲜少有人能够破除常规的去接受和迎合,首先想到的,反而是对自己利益带来的冲击和日后生意所将要遇到的困难。

陆涛继续道:“想必大家现在也清楚,国家的招投标法已经出台,虽说现在对于试剂耗材方面并没有规定,主要集中在一些设备上面,但谁能说得准,以后试剂与耗材不会走招标的形式?”

陆涛一句反问,顿时又引来了一阵喧闹。

“招标怎么了?就算是仪器设备,不也可以围标么?”有人表示了自己的态度。

“梁总说得对,各有各的门路,现在参加招投标,串标围标的可不少,我还不信国家就能全部查得出来?”

“试剂跟耗材怎么搞招投标?那么多项产品,每个课题组和老师需要的又不太一样,总不能几百块几千块的还搞个招投标吧?那多浪费人力物力,就算咱们觉得没什么,恐怕学校都不会答应。”

“陆总,你就别危言耸听了,俗话说得好,兵来将挡水来土掩,试剂耗材搞招投标,不知道是多少年以后的事儿了,今天咱们谈的,是你现在在省内推行平台的事儿。大家都是些小经销商,不像你博科,做的是生产,门路广,资源多,咱们靠的就是挨着学校可科研院所进,提供的是服务,你平台一搞,大家都必须从你平台上面走,还说要搞什么品牌管理,那没有代理品牌的是不是就不能卖了?”

“对对对,搞平台也没什么,大不了我们全都入驻到你那什么平台上面去就行,关键就是你那个品牌管理,你说咱们挣点儿钱容易吗?都上有老下有小的,平时挣的也是点儿辛苦钱,哪个老师需要什么,咱们就到处去找,比拼的就是一个服务,不仅如此,还要先垫资进去,遇到报账慢的,有时候家里都揭不开锅,整晚整晚的睡不着觉,你品牌管理一出,咱们也不可能拿到每个厂家的代理权限,你这让我们怎么做生意?”

不得不说,此人的话是说到了在场之人的心理的,所以顿时引起了共鸣,加上之前就对博科的快速壮大有些不满,此刻听此一说,更是有些群情激愤的意味。

”我看啊,陆总的意思,怕是让我们全部签约成为他博科的代理商才是。老实说,这么做也不是不可以,但前提是你得给我们一个好的折扣,要不大家伙儿可没人愿意帮你推。“

厂家与经销商之间,其实是合作共赢的关系,品牌管理的事情,一般还是由学校来做比较合适。不过陆涛为了将绝大部分的直接客户把持在博科的手里,这才靠着科委那边的关系,给出了这么一个建议,没成想引来的反弹实在是有些大。

之前入驻学校耕耘已久的小经销商反弹不过是一个方面,其实只要陆涛打点得好,靠着科委强硬推行的话也可以推下去,但其中又涉及到了另外一个方面,那就是很多的直接客户。

搞科研的,在不懂行的人眼里,是一份很高大上的职业,似乎工资也非常的高,实则不然。

科研人员的基本工资不高,在生活重压之下,必然要想其他的办法,通常那么两三种方式。一是努力提高自己的学术水平,靠着科研水平提升上去以后,申请一些课题基金或是与企业进行合作,当然,这种方法的前提是学术水平确实在一直的提升,不管是发表了什么影响因子很高的论文,或者是搞出了什么技术,总之就是要有技术。至于第二种,自然就是一些上不了台面的了,对此陆涛做了这么久,也是了解的。

也正是因为如此,在推行平台的时候,除了经销商以外,直接客户的反响也是比较强烈的。

这一点,陆涛之前并没有想到,在他看来,只要品牌管理做好了,人家愿意从哪里买,具体私下有什么交易,他也不去过问,自己做好自己的平台,该合作的合作,该打击的打击,并不会有什么影响,却是有些低估了很多使用人员的想法了。

“各位老总,品牌管理的事情,确实是我这边有些疏忽,有的事情没有考虑到。”陆涛有些郑重的道歉说道。

“不过大家想一想,品牌管理是否也有好处?”

“好处?有什么好处?咱们连代理权都没有,从来都是客户要什么我们就找上门。”

“钱都让你们大公司挣了,我们能有啥好处,喝西北风吗?”

陆涛摆了摆手:“大家就没想过么?若是一个品牌,只能你一家卖?这价格会是什么样?“

喜欢逆流1999请大家收藏:(www.52shuqi.com)逆流199952书旗更新速度全网最快。

52书旗推荐阅读: 派出所里的小捕快透视医圣我真不是学神我的女团爆红了蹭出个综艺男神直播之悠闲山村生活地球OL之狗策划特拉福买家俱乐部无敌狂尊在都市官道全职艺术家我的投资时代桃源小神医神农别闹重生之老婆孩子热炕头重生之金融巨头重生1977年从知青开始战神归来当奶爸上门狂婿特级厨师都市强化系统全领域制霸四合院之快意人生富豪继承人都市之天秀人生重生富二代的我只想打歌相亲对象为我打起来了捡宝王掌妖之心我在深圳的青葱岁月天后背后的锦鲤奶爸的主神餐厅神豪的直播生涯桃源神农这个系统可以充值我真没想出名啊禁区猎人大时代从1983开始黄金渔场史上最强女婿都市仙婿我就是超级警察行走记忆的时间绝品小神医影帝重回十八岁我是全能大明星那会儿的一些事儿重生奇迹年代物价贬值后,我成了隐藏大佬开局被骗加入向往重生之从学渣到学霸
52书旗搜藏榜: 我每周解锁一个新职业大王饶命重生之网络大亨重生之修罗归来重生之杀戮纵横极品妖孽霸主逃命吧作者君喷神女总裁的贴身战兵笔下的另一个世界单挑好莱坞赌徒很纯很桃花奶爸教官在都市弃少狂婿最强扫码修仙系统我的儿子居然是主角我真不想接吻戏啊我本飞扬千万别惹我猪星高照天火大道天策战神狂战飞昂落宝金瞳万界大地主我的都市修行路超人养成宝典我从大秦朝来极品暧昧从塌房偶像到文娱巨星厨子的奋斗日记桃源悠闲生活,被外甥女直播曝光全球震惊,你管这叫普通奶爸?全民进化从咸鱼开始失忆神探首富我的深海渔场重生之魔尊归来那会儿的一些事儿无敌战神变成超人是什么体验之超人日记特种狂龙我的嘴巴开过光最狂门徒王进东的土豪人生重生最流风我真的重生了创业从黑科技体验馆开始越狱笔记
52书旗最新小说: 地窟求生:开局食物增幅三十倍再启仙途热搜第一:叫你捡漏你开挂啊四合院里的老中医我的金融帝国放弃留学,我打造了世界第一名校娱乐:别联系了,真不熟浪在娱乐圈怪物食堂我的夫妻关系竟能数据化骑士荣耀之半岛风云两界化妆师我靠吹牛发家致富韩娱之kpopstar都市种子王好莱坞制作文娱:让你唱歌,你搁这作法?带着爸妈去上班汽车公司?不,是国货之光星媒舵手我写的娱乐文被杨老板看到了百元求生:从潘家园捡漏开始韩娱之隔世斑斓从重生开始合租首富后才知是反派硅谷大帝四合院里的唯一老实人平行空间重生之网络大亨巨枭邪霸都市美女身边的金牌高手黑道特种兵痞子术士狂少至尊都市无敌特种兵限量版男人火爆兵王都市高手极品保镖护花神偷保镖天下乾哥传奇牛逼戒指混世穷小子邪恶宝典大赌石都市逍遥神少年枭雄黑客神医