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“王总您好,我这有几十个同学想一起报驾校,我先来问问你们这里收的了那么多人吗!”

单刀直入主题,模糊夸张的虚报人数,沉稳夹杂着厚重的语气,嚣张不失优雅的表情,综合在一起很容易让人信服!

这是消费者身份想获得最好服务的最优表现!

目的,规模,时间节点,市场份额,咨询的诚意,身份的凸显,中间商想赚差价的伏笔,一句简单的问话全部囊括其中!

惊而不慌的王总起身迎道:“额,小兄弟,来请这边我们坐下慢慢说,请问您贵姓?”

这就是生意人的体面!

只要是客户,只要能给自己的企业带来收益,身段这东西随时可以放到最低!!!

吕小布见王总这番做派便心里敞亮了,能遇到这样的老板,很多事情——好谈!

“王总您别客气,我就一学生,刚高考完,也就比你孩子大不了几岁,你要是不介意直接叫我小吕就好!”

顺着王总指引,吕小布坐在了王总办公室中间的待客长条真皮沙发上,沙发前的茶几上布置着一整套的功夫茶具茶盘。

喝茶这习惯吕小布上辈子养成的很快,这是中国人的传统一点不假,很容易上瘾!

不似饮料的甜腻,不似咖啡的醇厚浓香,清雅淡然回味无穷!!!

“那行,王老哥我虚长几岁,就叫你小吕啦,亲切贴心!小吕喝点什么,饮料还是矿泉水?”

真是生意场上的秒人,顺杆爬的本领炉火纯青!

吕小布也不把自己当外人,直接指着茶盘道:“王哥您别客气啦,就喝茶就行,别看我小,早就在家里喝惯了,经常也给我老爸泡茶呢!”

这当然是假话,这年头在这三线小城,家里能喝工夫茶的家庭不一般,吕小布顺着话题虚张声势,让这王老板自己瞎琢磨琢磨,顺手拿起茶盘上的盖碗茶杯递给了王老板继续道:“今天就借此机会蹭点王哥的好茶润润,刚才我咨询的事还没弄明白呢,肯定是要耽误王哥你一会滴!”

王老板愣了愣神,大概是没见过吕小布这般自来熟且沉稳老道谈话的高中生,不过很快便反映了过了道:“哪里哪里,小吕你是我的财神爷,怎么能叫耽误呢,喝啥你说了算,王哥这茶不算好,润喉还是可以滴,普尔、滇红、铁观音你说了算!”

月城人喝茶绿茶为主,功夫茶因靠近云南,所以普尔,滇红算是常见,铁观音口感偏近绿茶,因此也深得这边人的喜爱。

王老板这番看似谦虚的话语蕴含的茶道考究也不少,吕小布直接回答道:“滇红吧,最近毕业散伙,酒喝的不少,正好养养胃,普尔喝了就饿,不适合我这年龄。”

从吕小布进门两人的交流平静淡然,正事一句没聊,对方性格双方也似摸了个大概!

像吕小布这般年龄这番作为确实让人挺惊讶的,王老板的内心压制的挺平稳,顺手从茶几底下拿出茶叶放进了泡茶的盖碗内,并开始利用一旁的电水壶烧水。

这年头的自动茶壶真的挺贵,一般家庭都还在用着老旧提壶在燃气灶上烧水灌水瓶呢,王老板的烧水工具已算不错了!

烧水期间,王老板拉着吕小布东拉西扯的聊了几句日常,待水烧好后吕小布主动结果了水壶开始洗茶烫杯消毒流程,一套动作行云流水,再次让王老板确信了小布同学在家经常泡茶。

并非小布喧宾夺主,两人跨越着二十来年的年龄差距,已被王老板自带节奏变成了吕老弟王老哥的关系,当然是当“弟弟”的泡茶给“哥哥”咯,面子别人给,自己端着了就得摆正!

“王哥,小弟我今天来呢主要是帮同学们问个明白,也怪我自己,想学驾校就在初中高中QQ群里问了一句有没有小伙伴一起的,只想打发个寂寞,谁知道那么对人回应我,这让我很是纠结啊!”

喝着茶吕小布直接进入正题,细节的东西当然还是等王老板主动询问的好,谈正事当然还是自己带节奏的好!

“噢,老弟学驾校这事找到老哥我,那是对哥哥的信任,当然必须给你和同学们一个最优的价格,不知道老弟到底几个同学要一起来呀?”

王老板自然会意错了小布的目的,直接将目的摆在别人眼前等待讨价还价的做法,目前还不适合小布的身份,毕竟一个高中学生,自身一穷二白,别人眼里的小屁孩,那么直接坦白,怎么可能轻易的从别人中获利!

“现在说要一起的同学也就五六十个的样子,可能会更多一点,所以我就被推来问问能不能在一起学习呀......”

吕小布云淡风轻的睁着眼睛说瞎话,一点也没在意王老板听之色变的脸色,差点口里的茶都喷出来了......

不怪王老板的表现,毕竟吕小布开口就说了一个可能是王老板旺季时2个月的小车C1照考驾驶证业务的总量,如果那么多人一起学习,还真有点为难,一个车标配4个学员,分上午下午两个时段进行,这年头所有学员卡时全部打完也得近一个月时间,而且会满满的占用了自己驾校七八辆车......

原来王老板以为吕小布仅仅是为了几个要好的同学,想来谈个稍优惠的价格,哪曾想到吕小布直接抛了个王炸出来,当然遇到如此业务,必须抓到自己手上才行!

“哎哟,吕老弟哎,你...你这是太照顾老哥我生意了,没说的你和你同学绝对整个月城最优价格,现在市场价1900,你王老哥直接给你和同学1600怎么样?肯定月城你再找不到更低的价格了,其他的你放心,王老哥这肯定给你和同学安排好了,不过那么多人,肯定也要分上午下午两个时间段啊!”

这就是这年头三线小城的驾校,不仅价格便宜,而且学员资源紧张,大街上跑的私家车都还没两辆呢,王老板也不可能未卜先知的知道十几天后的驾校将会迎来学员暴涨,紧跟的便是学费暴涨!!!

平安驾校算是月城最大的驾校了,除了现有学员,能一次性抽出那么多车进行安排已经实属不易。

这肯定不是吕小布的目的,要是这样还怎么挖到自己的第一桶金!

“咳,王哥,你别误会啊,我怎么可能占老哥您那么大便宜呢,你听我给你慢慢说,刚才我才去了交通驾校,结果直接被我PASS了,哦,就是淘汰了,哎,他们那服务啊,我就不多说了......”

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