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萧飒忙道:“伯父,您是要写字呢?还是要画画?”

一边说,一边走到了放纸的书架前。

沈箴想了想,道:“写字吧!”

萧飒应了一声,立刻抽了宣纸帮沈箴铺好,然后又挽了衣袖帮沈箴磨墨。

沈穆清轻轻地叹了一口气,走到画案前:“萧公子,你快去换件衣裳吧——这里有我就行了。”

萧飒望了一眼没作声的沈箴,笑道:“没事,我力气大,等把墨放到了暖砚炉上再去换衣裳。”

沈穆清就看了沈箴一眼。

沈箴低着头,过了一会,才淡淡地道:“萧飒,你去换件衣裳吧。”说着,他顿了顿,道:“等会穆清还有事找你!”

萧飒惊愕地望着沈穆清。

沈穆清笑着朝他点了点头,道:“是一文茶铺的事。我想请教你!”

萧飒听了,脸上露出爽朗的笑容,道:“好。我换件衣裳就来。”

沈穆清点了点头。

但萧飒还是坚持把墨磨好,把砚台放在了暖砚炉上,然后才跟沈箴打了招呼,退下去换衣裳去了。

沈穆清走上前去,轻轻地向沈箴说了一声“谢谢”。

沈箴笑着摸了摸女儿的头。

* * * * * *

萧飒很快换了鸦青色净面直裰转了回来。

三个人去了暖阁,沈箴和萧飒一左一右地坐了,沈穆清则立在了沈箴的身后。

沈箴把沈穆清的“计划书”给萧飒看:“你看看行不行?”

萧飒很仔细地看了“计划书”,抬头望着沈穆清:“这,这是你写的啊?”

沈穆清点头。

萧飒眼底闪过惊讶。

沈穆清笑道:“我没有经验,也不知道能不能行?”

萧飒望着沈箴:“伯父,我觉得这想法可行!”

沈箴嘴角含笑地点了点头。

“不过,”萧飒又道,“只怕会引起争端……要有心里准备才是!”

沈箴点了点头:“那你有什么主意?”

沈穆清却听得不明白:“怎么会有争端?我做一般人的生意,应该不会和那些百年老字号的大茶商起冲突吧?”

说起来,她是受了现代超市低价经营的启发。在这份计划书里,沈穆清提出针对那些消费能力比较低的人销售一文钱一包的大叶茶,并用以成本价来销售,以价格优势占领低端市场,来提高茶铺的知名度,同时推出各种不同价位的中档茶来吸引有一定消费能力的客户——因为一文茶铺的经营定位就是针对中、下层消费者的,撇开高端市场,可以减少麻烦避免和那些有背景的老茶商的竞争。

萧飒有些赞赏地望着她:“茶是人人都要喝的,真正有钱又愿意出钱买茶喝的人毕竟是少数。比如说我们家,平时喝的都是一般的龙井,来了贵客,才会用好一点的龙井、武夷之类的待客,所以说,那些百年的老茶商,实际上是用顶级的茶品来提高店铺档次,真正赚钱的,还是那些价钱中档的茶叶。你这个想法,和那些百年老茶铺的方式不谋而合,只不过,他们是用高档的带动中档的,你是用低档的带动中档的……”

沈穆清明白了。

她皱了皱眉头:“这么说来,只要我想做大做强,就一定会和他们有冲突?”

萧飒点头,目光望向沈箴:“伯父,我的意思是,不如从我们家请个得力的掌柜来——生意刚开始,肯定有很多波折,如果请了有经验的人来相帮,头阵打响了,以后就容易了。”

沈穆清和沈箴都怔住了。

萧飒已道:“我们家前几年曾经和岳家争过生丝生意,当时那个激烈的程度,我想伯父也应该有所耳闻。”

沈箴点头:“听说五两银子收的生丝,五钱银子卖——到了最后完全拼的就是谁有钱了!”

萧飒点头:“当时负责这次生丝生意的就是我们家两个比较有谋略的掌柜,一个叫庞德宝,一个叫庞德学。”

庞德宝?

他竟然打算让庞德宝来管她的一文茶铺?

沈穆清望着他的目光全是狐惑。

这家伙,到底打什么主意?

(继续下午十九点左右更文!(*^__^*) 嘻嘻……)

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