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昨天宋志文下班有点晚,他敲开对门时候,陈安岚正在戴着头套,抱着抽纸盒,一把鼻涕一把眼泪地看着韩剧——宋志文家的电视被她搬了过去。

不过,听到宋志文说帮她找到了太极拳道场的合适地方,陈安岚马上抹掉了眼泪,眼睛闪亮亮的,变成了一副干劲十足的样子。大半夜的,她居然还想拉着宋志文马上过去看场地。

“我跟你说,好地方不常有,不然你也不用托人找了一个多月!”陈安岚跟宋志文嘀咕着,“我们不先下手为强,那就要被人捷足先登了!”

“知道!”宋志文带着墨镜,开着杨果留给他用的路虎,今天他穿了一件修身的浅色纹理休闲衬衫,挽起袖管露出小臂,看起来很干练。只可惜,小肚腩看起来有点毁了他此刻小清新的打扮。

“要不我今天也不会请假出来陪你跑一趟了!”宋志文淡定地说道,“你现在这个心态可不好,谈生意要吃大亏的!”

今天,宋志文其实是跟他的领导打了个招呼,借着出去调查的名义不去上班,再加上他也是一个副科级别的了,事情不多。要不然,当初他出去旅游把假期都给消耗光了,哪有假可以请?

“怎么会?”陈安岚初生牛犊不怕虎,她一脸不服气地问道,“我在学校有练过谈判的!”

在做生意方面,陈安岚一直对自己有着盲目的自信。特别是跟宋志文比起来,她总觉得自己这个学经管的怎么也比宋志文这个学语言的小官僚强。

宋志文笑了笑,说道:“你不信?到时候你如果紧张兮兮的,表现出非那个场地不可的模样,人家会不加你的价?谈判就是要淡定,要藏起自己的渴望,才能很好地跟对方压价!”

好像挺有道理的!陈安岚皱了皱眉头,犹豫地说道:“可是,要是杀价杀得太狠,谈崩了怎么办?原本好好的场地又租不了!其实,要是不错,加点钱我都愿意租下来的。”

“做生意不是你这样做的!”宋志文翻了一下白眼,虽然隔着墨镜对方也看不到,他说道,“你出来创业,跟你拿家里的钱去买衣服去shopping不一样,你不懂得缩减开支,这里加了钱,那里也随便花钱,到头来,你一算账,就会发现你做的都是赔本生意。”

陈安岚真的是适合纸上谈兵,她听宋志文这么一说,再想想自己的创业计划书,脑袋就有些晕乎乎的了。当然,宋志文的话她还是听了进去,感觉挺有道理的。

“你家里不是当官的吗?”陈安岚还是有那么一点点不服气,她嘀咕道,“你怎么好像比我还懂?”她家里虽然是开武馆的,但是现在的武馆就是一门生意。

“你没听过一句话吗?”宋志文瞥了她一样,发现这小妮子的侧脸还是蛮漂亮的,在她不生气的情况之下,“社会是一所大学,你在社会里边的经历,远远比你看书学到得多。”

这话题有些沉重了,宋志文想了想,琢磨着给陈安岚讲了一个他带队去招商引资的故事,虽然只是拉来了几千万的投资,但是这其中跟投资方的心理博弈非常精彩。

陈安岚在学校听的都是那些宏观的商战,哪里听说过这么多细节和详实的过程?不到十分钟,陈安岚就被宋志文给折服了!

“好吧!”陈安岚摇了摇头,心服口服地说道,“待会我就在旁边看,不说话,你帮我去砍价!”

宋志文哑然失笑道:“那倒不必,我只是让你放平心态去面对生意场上的一些问题,你也是要自己学习一下怎么跟别人negotiate的!”

“不要说话里夹杂着英语!我最烦的就是这种人!”陈安岚皱着眉头说道。

宋志文平时在单位,跟别人就是这么说话,大部分说粤语的小年轻都喜欢夹杂着几句英语,杨果那是属于切换得比较好的,说中文时候就说中文,说英语的时候就说英语。

“好吧。”宋志文也知道其他地方的人不喜欢他的这个习惯,他自己也收敛一下,“我就是这个意思。你不能总依靠我去帮你谈判,你自己创业的,我也有我自己的生活,总不能天天陪在你身边帮你吧?还有你以后还要回去津城呢!”

陈安岚皱起了眉头,她觉得宋志文这番话说得让她感到莫名的心烦,挥了挥手,她进入了暴躁的状态,眉毛一挑说道:“行了行了!知道你大道理多了,开你的车,别烦我!”

宋志文莫名其妙地看了她一眼,还真的不理她了。

羊城堵车有些厉害,他们开了快一个小时才到达地方。这个场地附近有两个小学一所中学,刚刚路过的时候都看到了,至少在人流量上来说是有保障的。

约好了主人,主人就在楼上等着他们。那人宋志文第一眼看见了,就觉得他是一个奸商。为什么这么说呢?秃顶、三角眼、薄嘴唇,神情还有些猥琐,怎么看都像是大反派。

进去一看,宋志文就张了张嘴。他虽然看过朋友发给他的图片,但是他真心不知道这里居然这么大!

“嘿嘿,占地一千四百平方米,够大吧?以前咱是用来开饭店的。后来租给别人做幼儿园,后来搬走了。”奸商……嗯,秃顶的主人在旁边搓着手笑着说道。

一千四百平方米绝对是加了水分,这里顶多是两个半多篮球场的大小,一千平方米出头。不过,按照这个地段,这么大的场地,租金肯定低不了!

宋志文在跟秃顶主人说话的时候,陈安岚绕着场地走了一圈,还凑到窗前看了一眼外面,眼里的喜色怎么藏也藏不住。她趁秃顶主人背过身接电话,偷偷地拉住宋志文的衣摆,嘀咕道:“喂,宋志文,我觉得这里不错啊!跟我家里第三分馆一样,地段、大小,都太赞了!”

这家伙,她以为她小声说话,别人就不知道她心里的想法了吗?宋志文苦笑,他刚刚明显看到了秃顶主人在她脸上扫过的眼光。那么明显的喜色,谁都看得出来了啊!

看来,这个场馆,价格很难谈妥了!

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