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这样的传奇,足以让任何一个商人羡慕,崇拜,甚至希望有朝一日能走上他一样的道路。

世人都说大明的士大夫最喜好学习,事实上他们忘记了一点,大明的商人同样具备这一点,一本《太平广记》早已让天下的商人诵读了通透,从中摸索出许多经商的经验来,如通过研读陶朱公生平事迹,他们会发现陶朱公的经商头脑实则是很好的把握了时机,他的待乏原则实际上是要求为商者站在时机的面前,超时以待,就像以网张鱼须迎之方能获猎。

“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗,所以要从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

抓住现时得时无怠,因为时不再来,天予不取,反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字,指出从时者,犹救火,追亡人。而等好时机一到,陶朱公便贵出贱取。贵出如粪土,当商品价格涨到最高点时,要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉,当商品价格跌落到最低点,要像珠玉一样买进,贱下极则反贵。

三八价格,农末俱利。范蠡以为“夫粜,二十病农,九十病末,末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利”。商人的利益受到损害,就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害,就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害,就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由朝廷把粮食价格控制在八十和三十之间,这样农民和商人就可以同时获利,单是这一点,足以让天下商家为之敬佩,更别说其他了。

沈衡细细揣摩了一番,觉得自己对陶朱公的经商之道又有了一番新的体悟后,方才将这本《太平广记》放回了案头,陶朱公的经商本事又岂能是一朝一夕能完全体会的,需要日日看看,日日揣摩才好。

随手拿起那篇已被他抄写了不下百遍的《《陶朱公经商十八法》,忍不住低声诵读起来:“生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。

买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多……?”

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