“想法很不错。关老师，没想到你对做企业还有兴趣。”
“光有兴趣不行啊！以前没有接触过企业，初来乍到，我的感觉是步步艰辛。”
“怎么啦？刚才还豪情满怀，现在又步步艰辛了？”林楠察觉到了关云天情绪的变化。
“不是说另起炉灶转产红砖嘛，建窑厂买机器，哪样都需要花钱！校园印刷厂连工资都发不出来，自然没有任何可以利用的资金，有人建议我从金融机构贷款，但像校园印刷厂这样的单位，根本没有贷款资格，于是又有人给我出主意，让我以个人名义从信用社申请贷款，我去信用社咨询了，这个办法倒是可行，不过每人最多只能贷五万。”关云天的表情变得更加阴沉了。
“你知不知道建砖厂需要多少资金？”
“我请教过内行，他们说大约需要十万元。”
“哎哟，还差一半呢，你没有动员校园印刷厂的职工以个人名义帮你贷款吗？”
“在这件事情上，我不想牵涉他们，因为转产的主意是我提出来的，再说我刚去那里，跟职工提出这样的要求不合适，我想自己承担。”
“那你怎么办？你自己不是只能贷五万吗？”
“林楠老师，今天我来找你，就是想请你帮个忙。”
“要我怎么帮你？”
“我想请你以个人名义帮我贷五万。”
“哦----，也可以，”林楠几乎没有犹豫就答应了，但她接着说：“要不我帮你从我家亲戚朋友那里借？”
“从亲戚朋友那里借，要麻烦不少人，我看还是从银行贷款比较好。”
因为从小家里穷，父母跟别人借钱受的那个难，成为关云天心中挥之不去的阴影，长大后，他最不愿意做的事就是向别人借钱。虽然请林楠以个人名义帮忙贷款，也是一种变相借钱，但他觉得总比找林楠的亲戚朋友直接借钱说起来好听一点，再说，关云天也不愿跟林楠增添更多麻烦。
“那好，你去办贷款手续，需要我做什么，可以随时来找我。”林楠觉得关云天贷款干正事，生产红砖也算是一条正道，这样的事值得帮助。
这次个人贷款除了解决转产所需的资金，关云天还有另外一个目的，在他看来，既然入了这一行，将来免不了跟金融机构打交道，以前他跟银行的人互不相识，他想通过这次贷款，跟当地金融机构的人建立起某种联系，起码混个脸熟，给将来的交往打个基础。
征得林楠的同意后，关云天去找城关信用社主任商谈贷款事宜，他事先打听到这位主任姓常，当他来到营业窗口，里面的工作人员问道：“你办什么业务？存款还是取款？”
“我既不存款也不取款，我打听一下，请问你们的常主任在哪个办公室？”
关云天以为这里是多大一个机构，其实除了营业厅和财务室，就只有旁边一间很小的办公室。
工作人员用手一指，态度和蔼地说：“就是半敞着门的那间，你敲门进去就行。”
关云天道过谢，走近主任办公室门口，伸手在门上敲了三下，“请问这是常主任办公室吗？”
“你----？请进。”在简易办公桌前，那位四十来岁白净微胖的人抬起头看着关云天。
“请问你就是常主任吧？”关云天要给对方敬烟。
“我姓常，你请坐。对不起，我不抽烟。你是----？”
关云天在老常对面的椅子上坐下来，“我是城关中心小学校办工厂的关云天，到任时间不长。”
“哦，怪不得不认识呢，以前那位厂长调走了？”
“他走了，学校才把我调过来。”
“这么说，你也是中心小学的老师？”
“我前年从师范学院毕业，到中心小学才两年，时间不长又到了校办工厂。”
“嗯，看起来很年轻。请问你找我有什么事？”
“常主任，我们校办工厂想转产。”
“怎么，不做印刷了？”
“印刷行业挣钱的业务不好揽，好揽的业务不挣钱，职工们都有半年没发工资了。”
“哦，真是没想到校办工厂还这么难，转产是对的。”老常道。
“我想生产红砖，这种东西用途广，用量大，肯定不愁销售。”
“看来你是早有准备呀！红砖应该好卖，但是你得投资建厂。”
“常主任，正是为了这件事，我想请求银行给予我们一定的支持。”
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