酒桌上的气氛变得进一步严肃，关云天和老王都沉默了，昌达公司销售科的小闫端起酒杯，向其他客人逐一敬酒，屋里的空气总算有了一丝活跃。
老王并非不喜欢听关云天说的话，恰恰相反，他认为关云天说的句句在理，老王年近六十，在企业和生意场上摸爬滚打了近二十年，他当然知道利益跟感情是两回事，作为企业，谁不想采购价格最低的原材料？谁不愿降低自己的生产成本？“关总，你的目的是想把其他两家供应商赶出恒源公司吗？”老王抬头看着关云天。
“话不能这样说，不是把谁赶走，王总是老资格的企业家，这种情况应该叫竞争才对吧？你的恒源公司提供平台，让我们三家供货商在平台上竞争，你当裁判，评判标准是看哪家供货商对你的公司有利，你们公司自然是最终受益者。这样做没有任何对不起你那位老朋友许建章的地方，通过竞争，说不定他赢了，我们两家就得心甘情愿地退出竞争。”关云天故意淡化自己的目的。
“这么说来，那家小公司可以忽略不计，实际上就是你跟老许的竞争。难道需要我把老许叫过来，就像招标一样，你们当面来一场竞争？”
“那倒用不着，我们跟老许的竞争其实非常简单，对用户而言，你们要求的不外乎产品质量、价格和售后服务，现在看来，我们两家的产品质量都不错，起码相差无几，否则，任何一家的质量不行，你们也不会接受。作为用户和裁判，你们只需关注供应商的价格和售后服务，其实价格对你们最为关键。就这么点事，王总你一个电话就能搞清楚。”
看见老王犹豫不决，关云天进一步增加筹码，“王总，昌达公司可以把供应你们的帘子布价格，在现有基础上再降低百分之二，就这个价格，你问老许愿意供货吗？”
毫无疑问，这把老王逼到了墙角，如果对关云天的筹码再无动于衷，不要说外人，就连跟他一同前来参与酒局的恒源公司三位副经理，甚至老王自己，都要说他犯傻，因为只需经过简单估算，就知道公司需要的帘子布，如果按这个价格全部从昌达公司进货，每年节省的成本将达数百万。在巨大的利益和朋友感情之间，老王必须做出正确选择。
“王总，昌达公司这个价格在全国也是最低的。”恒源公司采购部赵经理提醒道。
“如果按照这个价格，轮胎的总体生产成本可以降低百分之三。”财务部刘经理道。
“嗯----，”两位副手所言，老王岂能不知？在这么大的利益面前不为所动，他就枉为企业的经营管理者，“关总，你们肯定能以低于东华公司百分之七的价格供货？据老许跟我讲，帘子布行业的利润也就百分之十左右，你把百分之七给了我们，你的产品还有利可图吗？”
“当然，我们现在供应恒源公司帘子布的价格，就比东华公司低百分之五，这跟我刚才承诺的百分之七已经差不了多少。另外，老许说的行业利润百分之十，那是平均利润，这个行业那些技术落后，管理水平差的企业，利润只有百分之五，而那些工艺技术先进，管理水平高的企业，利润甚至要超过百分之十五。昌达公司采用了国内最先进的生产工艺，借鉴了国外的现代管理经验，即使给恒源公司让利百分之七，我们的利润还能达到行业平均值。请王总放心，我绝对不干那种赔本赚吆喝的事。”关云天耐心解释道。
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