“按照丁总所说，这些企业既没有适销对路的产品，又没有可资利用的设备，只有厂区占用的土地还有点价值，但都做了银行抵押，要想互惠互利可不是一件容易的事。”叶佳怡道。
“嗯，这些企业唯一有价值的资产，也就是他们占用的那块土地了，还要看土地价格和跟银行的关系。”丁祥谦道。
“你们两位都不约而同地提到土地价值，在你们看来，土地价值如何才能体现出来呢？”关云天道。
“住房商品化是大势所趋，在大城市，房地产开发在几年前就形成了规模，现在俨然成了有些地方的支柱产业，土地只有得到开发，才能体现出它的价值。”
关云天也知道这些企业的土地有些价值，但他想知道土地的价值如何体现，只要土地价值能够体现出来，参与地方企业改制，对昌达集团又何尝不是一次机会？
“如果你们认为土地价值可以得到体现，我觉得咱们不妨一试，这也许是昌达集团拓展新的业务方向的一次契机，当然，具体操作一定要稳妥，企业改制最大的不确定因素是财务陷阱，恰好，昌达集团有这方面力量，如果真要涉足地方企业改制，你们财务部可能要承担较多的工作任务。”
叶佳怡跟老丁赞同关云天的观点，他们同意以积极稳妥的方式涉足地方企业改制。
关云天把昌达集团的决定反馈过去，宋副县长非常高兴，当即决定从农机修造厂开始实施，他安排改制办公室的工作人员，尽快组织农机厂清产核资，为了提高工作透明度，宋副县长建议昌达集团派人全程参与。
当摸清了农机厂的所有情况以后，在改制办公室的主持下，以关云天为首的昌达集团代表，和农机修造厂的李厂长及职工代表坐下来开始谈判。
昌达集团关心的问题是企业资产和银行债务，农机厂关心的是退休职工待遇和在职职工的安排，当然还有其他一些事务。
谈了一天，因为双方在银行债务和企业资产价值方面不能达成共识，第二天又把银行资产部的工作人员请了过来。
根据当初的情况，农机厂以一百亩厂区占地，在银行抵押了七百万贷款，现在，农机厂的李厂长认为那块地的价值被低估了。
“你们认为那块地值多少钱？”昌达集团的代表问道。
“至少值一千万！”
关云天接了过去，“一千万是你们的报价，有没有依据还要打问号，我们什么都不用说，只相信银行当时出的价格，金融机构不会信口开河，他们出的价格是真实可信的。”
“关总，你是大企业老板，肯定跟银行打过不少交道，应该知道以不动产在银行做抵押贷款，他们一般都不会按资产价值全额放贷，能给你八折就不错了，在这件事情上，你不能装糊涂呀！”李厂长道。
关云天不以为然地说：“我不装糊涂，李厂长也别耍聪明，咱们还是听听银行资产部的代表怎么说吧。”
农行资产部张副经理，是位三十出头的年轻人，跟关云天和农机厂厂长都认识，但关云天是大企业老总，跟农行一把手刘行长是朋友，张副经理每次跟关云天见面只是打个招呼，从来没在一起相聚过，倒是跟农机厂李厂长有过多次相聚，但在关云天面前，张副经理不敢偏向农机厂说话。
“情况不一样，如果是设备厂房等不动产，我们确实要打折，但像土地这种资产，尤其是区位不错的土地，银行几乎全额贷款，不打折扣。”张副经理解释道。
“张经理说的也许是事实，但我们以土地做抵押贷款，已经是四五年前的事了，过了这几年土地应该升值了吧？张经理，你说呢？”李厂长看着张副经理，想让对方说句公道话。
“这个嘛，土地升值是必然的，但具体升了多少，我可说不好。”这话谁也不得罪，不过也是句实话。
“那可怎么办？难道要找中介机构进行评估？”改制办公室的工作人员犯难了。
“既然双方都很在乎这件事，就得找人评估，评出多少是多少，到时候谁也没话说。”关云天道。
“评估当然是好事，等找到合适的评估机构，做出评估结论，那得需要多长时间？现在上面天天催问改制进展，让人脑袋都大了。另外，所有中介机构都是收费的，请问谁出评估费”？
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