一来一往，跟三家公司相互考察下来，用了整整一个月时间。“接下来，是不是应该进行实质性并购谈判了？”丁祥谦跟关云天商量。
“下一步可以安排实质性谈判了，不过，是选定一家，还是跟三家都谈？”
“鉴于三家企业规模都差不多，行业相似度也就那么回事儿，我觉得咱们不妨多花点精力，跟三家公司都谈谈，看哪家要价低，而且股权关系相对简单，就跟哪家成交。”老丁建议道。
“就按你的设想，马上跟对方联系，告诉他们准备并购谈判，为了节省咱们的时间，谈判最好在昌达集团进行。”关云天道。
实际上，前来考察的三家公司都想重组，尽快摘掉ST帽子，但各自想要的结果并不相同。
主业为中成药的新锐制药公司，他们认为主营业务不佳，是药品广告宣传做得不够，重组后出让部分股权，哪怕将来成为新公司的二股东，只要有了钱，就可以往产品广告上投放资金，广告宣传到位了，他们药品就能打开市场。
以生产室内装饰建材为主业的隆昌建材公司，自认为业务下滑的原因，是生产规模不够大，导致产品成本较高，在市场竞争中没有优势，如果得到重组机会，公司出让部分股权，所得资金可以用于扩产，一旦生产规模扩大了，产品成本就会降下来，产品有了竞争力，到时候市场份额自然会扩大。
唯独以生产合成洗涤剂为主业的康洁洗涤用品公司，对自己的主业失去了信心，他们认为公司业绩下滑，完全是因为企业产品老化，在市场上缺乏竞争力，如果能够重组，管理层愿意出让全部股份，甚至彻底退出公司。
在展开商务谈判之前，关云天跟老丁有一番交流，“从表面上看，康洁洗涤用品公司最干脆，重组后啰嗦事最少，你觉得他们的管理层会这么甘心情愿地退出吗？”
“我相信那些高管们早就掘得了第一桶金，如果他们对公司的主业完全失去了信心，甘愿退出是有可能的，但我认为他们的要价应该不低，既然公司这幅空壳能卖个不错的价钱，把股份全部卖掉，彻底退出又何妨？”老丁分析道。
“所以，咱们跟三家公司都要谈，不必把股权结构简单作为唯一条件，其实只要价格适中，即使多一份资产，只要不影响昌达集团作为重组后的控股股东地位，就没有必要拒绝壳公司原有项目的发展。”
“对，这就是咱们的原则，看他们到时候开出的条件吧。”
第三天上午八点半，在昌达大厦二楼小会议室，跟新锐制药公司的谈判按时举行，对方的代表除了公司一把手李总，还有一位副总和他们的财务总监，昌达集团这边，只有关云天跟老丁参与。
谈判开始后，关云天讲了几句开场白：“欢迎李总跟其他两位领导的到来！咱们双方聚到一起，就有关企业重组的事进行商谈，希望大家推心置腹，畅所欲言。接下来，请新锐药业公司的代表，谈谈你们的情况和条件。”
首先，新锐药业公司的财务总监报告了公司的资产状况，接着，那位副总介绍了公司主营产品的用途、现有生产规模、市场前景和目前面临的问题。
李总最后发言：“新锐药业本来是一家很有前途的企业，当年上市前后，在我们当地，得到了政府和社会各界的大力支持，我们原计划把第一种中成药推向市场以后，接着推出多个产品，但是，在项目实施过程中，公司的决策出现了一点偏差，把上市融到的资金全投到中药原料基地的建设上，结果，第一个产品缺乏广告宣传，在市场上做的比较艰难，销售一直不畅，最终导致公司业绩不佳。”
关云天接了过来，“李总，新锐公司这种药品的疗效如何？”
“这是我们和省中医研究所合作研制成功的新产品，临床实验疗效确切，有效率达百分之九十以上。”
“这样说来，公司对这个产品很有信心，一旦投入资金进行广告宣传，你们相信会有市场？”
“对于疗效这么好的中成药，我们信心百倍。”
“那就是说，企业重组后，你们希望继续发展这个产品？”
“关总，我们在这个产品上投入了很多心血，产品本身又不错，我们真心希望它保留下来，并得到发展。”
关云天点点头，“毕竟付出了大量心血，心情可以理解。李总，接下来就新锐药业公司的重组，请详细谈谈你们的打算和条件。”
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