老孙对财务工作一窍不通，以为事情非常复杂，所以一直害怕耽误谈判进度。关云天对这套流程很熟悉，他知道费不了多少时间，其实他最希望商务谈判早点结束，但得不到可靠的成本核算数据，他不会贸然签署合作协议。
关云天认为研究所卖种子，取得合理利润无可厚非，但必须建立在成本透明的基础上，对合作双方而言，该挣的钱必须挣，不该吃的亏也要尽量避免，谁也不当冤大头。
听了关云天的解释，老孙点头称是，“只要不影响商务谈判的连续性，那就什么问题也没有。文工，你抽时间把关总说的那些数据估算出来，争取明天早晨上班时交给财务科。”
“根据这些数据，财务科最晚明天下午就能把成本核算出来。孙科长，接下来是不是应该商谈甲方权利和乙方义务了？”关云天道。
“当然，需要我们怎么做？”作为技术科长，老孙不是第一次主持对外合作洽谈，只是这次的合作方式跟以往有所不同，但商务会谈的流程他是知道的，不过看见关云天对这套程序更加熟悉，老孙竟不自觉地将谈判主持人的位置让了出来。
关云天也不客气，“甲方权利和乙方义务其实也很清楚，比如我们对购买的草药种子是有要求的，乙方派往甲方进行技术指导的人数、工作时间和工作内容，等等，这些都需要在合作协议中明确下来。”
老孙作为技术科长，主管对外技术交流，他以前碰到的都是一次性买断的技术转让，跟昌达集团这种合作方式，老孙还是第一次面对，“关总，草药种子卖给你们以后，难道还有什么事吗？”
“我们买的是种子，不是最终的中草药，所以，参照农作物的有关标准，你们出售的种子，一定要符合出芽率指标，达到这个指标，我们全额付款，如果出芽率不达标，自然要扣除一定比例的货款。”关云天道。
“这就是说，种子交货以后，你们还不能全额付款？”老孙多少有点失望。
“是的，种子交货时，最多付款百分之七十，剩余百分之三十，要根据种子的发芽率而定，这就相当于工业产品的质量保证金。”关云天解释道。
“这样一来，事情不就非常复杂了吗？”老孙两手一摊。
“一点也不复杂。检验种子的出芽率，我觉得最多一个星期就能出结果，这耽误不了什么事。”
“关总，种子的出芽率指标，我们这里肯定要检测，到了你们那里，还有检测的必要吗？”一旁的冷主任插话道。
“你们作为种子的生产单位，检测有关指标是控制产品质量的手段，但我们作为产品的使用单位，也有对货物进行检验的必要。举个例子，我们昌达集团旗下的昌达汽配公司生产的刹车片，在生产过程中，各个环节都有质量检测，产品在入库和出厂前，也要进行严格检验，但是到了汽车生产企业，人家照样严格检验，我们提供的质检报告单，用户拿去最多做个参考，而且，一律以对方的检验结果为准。”关云天道。
“这不是多此一举吗？”老孙很不理解。
“孙科长，按理说这是对工作认真负责，而不是多此一举。虽然你们是做中草药栽培研究的，但也是搞科学研究，这种行为恰恰属于一种科学精神。”
“关总，如果你们也要检验种子的发芽率，方法一定要跟我们统一起来呀！”老冷提醒道。
“这个你放心，我们是门外汉，不可能搞出一套独自的检验方法。实际上，国家标准和农业部部颁标准，都有关于种子发芽率的试验方法，我估计你们也是按照这两个标准中的一个进行检验。如果害怕我们的工作人员因为操作手法不熟练，实验条件不规范，到时候反正你们也要派人去我们那里作技术指导，种子进仓后，可由你们的技术人员亲自在我们那里做种子发芽率试验。”
关云天把话说到这个程度，无论老孙或老冷，对甲方的要求都再也提不出异议了，“关总，我们的工作人员可以在你们那里做种子发芽试验，但是任何种子的发芽率，也不敢保证达到百分之百呀！”
“不是说种子发芽率一定要达到百分之报，这个问题不用咱们操心，冷主任是专家，他可以查一下国家标准或部颁标准规定的种子发芽率指标，我不是说了嘛，下一步可以在合同上注明，发芽率达到标准规定的指标，昌达集团马上全额付款。”
“要是跟标准规定的指标有差距呢？扣除货款的比例怎么计算？”老孙道。
“这个----，两个百分比同步，也就是差多少扣多少。”
“按你这意思，假如发芽率的试验结果比标准指标低百分之十，你就得扣除百分之十的货款，说不定我们的种子还得赔本呢。”老孙对这一条显然不太赞同。
“如果种子发芽率太低，你说这种情况完全有可能。”
“问题是即使有百分之十不发芽，我给你的种子起码还有百分之八九十可用，但你让我们亏本，是不是有点不合理呀！”
“孙科长，这个问题要从两方面分析，首先，我说个笑话，两位别多心，你们把百分之十不发芽的种子卖给我们，请问你们是何居心？故意向客户提供质量这么差的产品，你们的目的不就是想糊弄对方吗？要从工商局的角度看，这叫以次充好，应该受到处罚！其次，任何一个单位，生产质量如此低劣的产品，亏本也在情理之中。你觉得是不是这么个理？”关云天半真半假地说。
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