宾主相互握手致意，“欢迎两位领导的光临！”老侯道。
“侯经理，你把公司情况向两位领导简要介绍一下吧。”在具体事情上，老陈不能越俎代庖。
侯经理介绍了光明家具公司的建厂时间、厂区面积、员工人数、产品种类、业绩和年产值等情况，然后总结道：“据全省家具协会发布的统计结果，我们公司在全省家具行业的整体实力，排在十名以前。”
关云天听得非常认真，“侯经理，能不能让我们参观一下你们的生产车间？”
“当然可以。不过钢制家具或木质家具的喷漆和上漆车间，还有木质家具的打磨车间，因为生产环境不太好，建议你们就不要观看了。”
在侯经理带领下，一行三人参观了光明家具公司的几处生产现场，关云天的本行就是制造业管理，他对生产现场的管理要求很高，以他的眼光衡量，老侯在管理方面算是勉强及格。
回到办公室，大家重新坐下来，陈副局长问道：“关总，通过现场查看，你对侯经理他们公司的印象怎么样？”
“还行。”这样的评价，不褒不贬。
“我就说了，他们的产品，无论钢制还是木质，都能满足你们的要求。”老陈道。
“但是，我们的有些用具，有可能是非标的特型产品，你们怎么处理呢？”关云天道。
“关总，只要你们提出条件，我们可以根据要求进行设计，光明家具公司跟一家家具设计单位是合作伙伴，什么特殊型号的家具都可以制做。”老侯道。
果真如此的话，关云天就没有什么可担心的了，“看来产能和质量都没有什么问题，只是不知道你们的价格和质量保证金怎么确定？”
“价格嘛，跟市面上一致，因为你们采购数量比较大，可以打九五折，不过对于特制用具，要加价百分之二十，还有预付百分之三十的定金，至于质量保证金，我们还是第一次听说呢。”老侯不愧是商人，真到谈生意的时候，一点也不含糊。
“我能看看你们正常销售的产品报价吗？”关云天道。
“当然可以。”老侯回到办公桌前，从抽屉里取出一份报价表，递给关云天。
从头到尾看了一遍后，关云天道：“你这是零售价吧？要不咋能这么贵？”
“我们的产品很贵吗？可这就是正常的销售价格呀！”
关云天把报价表放到茶几上，“侯经理，陈局长把你推荐给我们，目的不言而喻，但你这个价格，我们是无论如何也没法接受的。”
看着关云天一脸严肃的样子，陈副局长插话道：“时间不早了，要不找地方先吃午饭？”
“可不是嘛，只顾说话，都十一点过了。关总，魏处长，咱们先吃饭吧？”老侯征求道。
“随便，先谈也可以。”关云天不置可否，对于这种商谈气氛，他实在没有心思跟对方共进午餐。
“关总，还是先吃饭吧，你不饿，你也得照顾魏处长呀！”老陈故意说道。
“我也不饿，最好先谈事情。”老魏急忙说道。
关云天知道老陈的意思，他当然要顾及老魏的感受，毕竟人家六十多岁的人，谁知道有没有低血糖呢？“好吧，先吃饭。”
起身离开办公室，老侯说道：“城郊没有什么好饭店，让你们的司机跟着我的车，咱们进城里吃饭。”
众人上了车，关云天吩咐王师傅：“跟着前面那辆车。”
到了老侯预定的饭店，已经接近十二点半了，进到包间，陈副局长也不避讳，自告奋勇地坐到主人的位置，老侯自然坐到他对面。“魏处长和关总，你们谁当主宾呢？”老陈问道。
“魏处长，咱们就别相互推让了，你请吧。”
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