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宾主相互握手致意,“欢迎两位领导的光临!”老侯道。

“侯经理,你把公司情况向两位领导简要介绍一下吧。”在具体事情上,老陈不能越俎代庖。

侯经理介绍了光明家具公司的建厂时间、厂区面积、员工人数、产品种类、业绩和年产值等情况,然后总结道:“据全省家具协会发布的统计结果,我们公司在全省家具行业的整体实力,排在十名以前。”

关云天听得非常认真,“侯经理,能不能让我们参观一下你们的生产车间?”

“当然可以。不过钢制家具或木质家具的喷漆和上漆车间,还有木质家具的打磨车间,因为生产环境不太好,建议你们就不要观看了。”

在侯经理带领下,一行三人参观了光明家具公司的几处生产现场,关云天的本行就是制造业管理,他对生产现场的管理要求很高,以他的眼光衡量,老侯在管理方面算是勉强及格。

回到办公室,大家重新坐下来,陈副局长问道:“关总,通过现场查看,你对侯经理他们公司的印象怎么样?”

“还行。”这样的评价,不褒不贬。

“我就说了,他们的产品,无论钢制还是木质,都能满足你们的要求。”老陈道。

“但是,我们的有些用具,有可能是非标的特型产品,你们怎么处理呢?”关云天道。

“关总,只要你们提出条件,我们可以根据要求进行设计,光明家具公司跟一家家具设计单位是合作伙伴,什么特殊型号的家具都可以制做。”老侯道。

果真如此的话,关云天就没有什么可担心的了,“看来产能和质量都没有什么问题,只是不知道你们的价格和质量保证金怎么确定?”

“价格嘛,跟市面上一致,因为你们采购数量比较大,可以打九五折,不过对于特制用具,要加价百分之二十,还有预付百分之三十的定金,至于质量保证金,我们还是第一次听说呢。”老侯不愧是商人,真到谈生意的时候,一点也不含糊。

“我能看看你们正常销售的产品报价吗?”关云天道。

“当然可以。”老侯回到办公桌前,从抽屉里取出一份报价表,递给关云天。

从头到尾看了一遍后,关云天道:“你这是零售价吧?要不咋能这么贵?”

“我们的产品很贵吗?可这就是正常的销售价格呀!”

关云天把报价表放到茶几上,“侯经理,陈局长把你推荐给我们,目的不言而喻,但你这个价格,我们是无论如何也没法接受的。”

看着关云天一脸严肃的样子,陈副局长插话道:“时间不早了,要不找地方先吃午饭?”

“可不是嘛,只顾说话,都十一点过了。关总,魏处长,咱们先吃饭吧?”老侯征求道。

“随便,先谈也可以。”关云天不置可否,对于这种商谈气氛,他实在没有心思跟对方共进午餐。

“关总,还是先吃饭吧,你不饿,你也得照顾魏处长呀!”老陈故意说道。

“我也不饿,最好先谈事情。”老魏急忙说道。

关云天知道老陈的意思,他当然要顾及老魏的感受,毕竟人家六十多岁的人,谁知道有没有低血糖呢?“好吧,先吃饭。”

起身离开办公室,老侯说道:“城郊没有什么好饭店,让你们的司机跟着我的车,咱们进城里吃饭。”

众人上了车,关云天吩咐王师傅:“跟着前面那辆车。”

到了老侯预定的饭店,已经接近十二点半了,进到包间,陈副局长也不避讳,自告奋勇地坐到主人的位置,老侯自然坐到他对面。“魏处长和关总,你们谁当主宾呢?”老陈问道。

“魏处长,咱们就别相互推让了,你请吧。”

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