老廖的想法确实不错，如果得到实现，就能使本单位的利益达到最大化，怎奈宋强是个坚持原则的人，关云天对他信任有加，他不能辜负董事长对他的期望，即使面对多大的诱惑，宋强也会保持头脑清醒。
遭到宋强的拒绝后，再提出那样的要求，老廖自己都觉得没有什么把握，但他毕竟是老业务员出身，即使看似没有希望，也要做最后一搏。
晚上，老廖邀请宋强共进晚餐，宋强爽快地答应了，但有一个条件，那就是必须他请客。
“这又是为什么？”老廖不明其意。
“有朋自远方来，不亦乐乎！你大老远到这里为我们推荐设备，又是朋友介绍的，无论如何应该请你吃顿饭，否则，我们这好客之乡就是徒有虚名了。”在这个节骨眼上，老宋不可能接受对方的吃请。
“宋总，不就是吃顿饭吗？你何必分得这么清楚？你请我请又有什么区别？”
“到了这里你是客人，所以应该我请你。好啦，正如你说的那样，这么件小事儿，你也不要计较了。”
连请吃一顿饭的机会都没有，老廖彻底看清楚了，要想从老宋这里拿到合同，已经完全没有可能。所以，这顿饭吃得也不开心。
但是，老廖作为他们公司的销售总监，为了这件事专程跑一趟，他并不甘心空手而归，第二天一大早，老廖退了宾馆房间，直奔昌达集团，坐火车通过一天一夜的奔波，终于来到昌达大厦。
说明来意后，门卫准其进入，在昌达大厦三楼，老廖找到董事长办公室，他在门上敲了几下，得到应允后，推门进去，“请问你是关总吗？”老廖先问道。
“是的，请问你是......？”
“我是建材设计院何总的朋友，”老廖双手递过自己的名片。
关云天接过去边看边说道：“何总的朋友？哦，你是廖总，你们单位生产建材设备，请坐吧。”关云天把客人让到茶几旁的沙发上。
老廖刚坐下，又站起身来走过去，从皮包里掏出那张没有送出去的银行卡，放在关云天面前，“关总，一点小意思，请收下。”
这样的事经历太多了，一看便知对方的企图，关云天坐在办公椅上一动不动看着老廖，神情严肃地说：“这是干什么？赶快把这东西收起来！”
“关总，咱们都是设计院何总的朋友，初次相见，一点见面礼，请你收下吧！”老廖倒是会套近乎，他跟建材设计院主管业务的副总老何也许是朋友，但关云天是因为建材分公司的技改项目，跟恒基建材设计院洽谈设计事宜，才跟老何认识，到现在也没超过一个月，而且自那以后再也没见过面，哪来的朋友啊！
“先别谈这个，你把这东西收回去再说。”对待这种事的态度，关云天跟宋强如出一辙。
这不容商量的口气，让老廖呆若木鸡地站在原地，不知如何进退，“关总，这......，不就这么点小事吗？你何必如此严肃？”
关云天面无表情，说话声音有所提高，“我说了，把这东西收回去！”
老廖感觉到一丝震慑，只得战战兢兢地伸手拿回了桌上的卡片，关云天看着他，“唉，这就对了，请坐吧。”
回到沙发上，老廖还有些忐忑，但他终究不会忘记自己的目的，遂清了清嗓子说道：“关总，设计院的何总让我来找你。”
“是的，刚才进门你就说过了，他让你找我干什么？”关云天当然知道对方的来意，但他不会主动说出来。
“关总，我们的设备在建材行业很有名，企业实力也很雄厚，你们建材分公司这次技改，如果能采购我们的设备，将来一定很省心。”
“你的意思我听清楚了，不就是想让我们采购你们单位的设备吗？”关云天道。
老廖点点头，“关总是个痛快人。”
“你别着急嘛，我话还没说完呢，任何设备制造商要想向昌达控股建材分公司供应设备，我们都欢迎，但有个前提，究竟采购哪家的设备，必须通过招投标的方式进行确定。”
“关总，我们的设备质量在业内有口皆碑，又是生产建材设备的老企业，即使通过招投标，也不可能买到比我们质量更好的产品。我的意思，如果我们把价格在目前市场成交价的基础上降低百分之五，你们是否可以直接把供货合同给我们？”
“降价百分之五，不通过招投标，直接把供货合同给你们，为什么？你给我一个这么做的理由。”关云天不以为然地说。
“这样双方都省事，招投标的目的，不就是想在价格方面压一压嘛，我直接把价格给你降下来，就没有招投标的必要了，给招投标双方节省人力物力和时间，何乐不为呢？”
“有这方面的因素，但不是全部，你们企业的历史也算比较长了，大宗采购业务的招投标目的，可不仅仅是压价格，还包括质量比较、售后服务、质量保证、结款方式和人员培训等多方面内容。”关云天道。
“是啊，不过除了价格直降百分之五，其他方面你有什么要求，我们也可以作出承诺。”
“具体要求不是我定的，况且我们要求的指标究竟合不合适，也不能完全由我们确定，最好的方式就是通过招投标，使双找到一个最佳结合点，对大家都公平。至于招投标过程增加的少许成本，为了达成一个对双方都尽可能公平公正的协议，我认为这点代价是值得付出的。”
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