作为普通民用产品，没有哪一种不存在市场竞争，这一点无需特别提出来，关云天也很清楚，但他早已习惯了竞争，他们的昌达集团就是在不断竞争中发展壮大的。
老朱等人面对竞争总是裹足不前，关云天却迎难而上，因为他知道，没有竞争的行业，根本轮不到一般股份制民营企业。
“既然大家都认为建材分公司做这样的产品具有几方面优势，那还犹豫什么呢？不就是竞争吗？在市场经济环境下，民营企业做任何产品都存在竞争，正如侯经理说的那样，只要产品质量过硬，生产成本比其他企业更低，在竞争中就会立于不败之地，我看下一步的新项目可以考虑这个产品。”见老朱等人顾虑重重，关云天力排众议，果断做出决定。
“关总，也不是我们犹豫不决，把问题考虑得复杂一些，不是免得将来后悔嘛。”老朱在为自己的优柔寡断找理由。
“我赞成决策过程应该考虑周到一些，但把事情想得过于复杂，就会束缚我们的思维，让我们变过份胆小，最终影响我们的决策。就这件事情而言，其他方面不仅没有问题，还有一些优势，大家唯一担忧的，就是面临多家企业的竞争，对此，我想说几句题外话，”
“现在的建材分公司，也就是原来的凯源公司，是一家地方国有企业，朱总还是地方派过来的行政干部，前些年企业经营出现困难，成了地方政府的累赘，你们通过运作，寻求对外重组，不仅使企业起死回生，也帮地方政府卸掉了包袱。如今企业需要他们帮助，我认为你们也应该向地方政府提出来。”关云天道。
“关总，我不明白你的意思，不知哪方面需要向地方政府寻求帮助？”老朱有点莫名其妙。
“你们不是担心生产下水管道存在激烈竞争吗？据我所知，所有城市下水管网，均由城建部门负责建设，城建部门作为地方政府的一个下属机构，理应受到政府管辖，我觉得朱总和侯经理应该找主管市政建设的副市长协调，起码应该让建材分公司的产品参与市政工程的竞争。只要允许咱们的产品进入市政建设工程，凭借过硬的产品质量和价格优势，我认为完全有在竞争中获胜的把握。”关云天信心满满。
“你别忘了，现实情况远比想象的更加复杂，产品质量和价格优势只是一方面，在竞争过程中，有些不能摆上台面的因素也不可忽视。”老朱提醒道。
关云天微微一笑，“我知道你指的是什么，经常跟各色人等打交道，昌达集团也没少遇到这样的业务，岂能不明白所谓摆不上台面的因素？不就是吃饭喝酒，请客送礼吗？只要别的企业敢那么做，建材分公司为什么不可以？但原则由你们掌握。”这种敏感事，关云天可不想参合其中。
“既然关总把话说到这种程度了，那就把事情定下来吧。”因为车间技改完全由宋强负责，老朱等人被架空，他们整天闲得无聊，正巴不得有事可干呢。
“且慢！在确定这件事情之前，还有两个问题，其一，任何企业凭单一产品，都很难在激烈的市场竞争中立足，除了刚才提到的城市下水管道，我觉得还应该考虑一两个产品，才能确保新项目维持正常运转。第二，无论考虑任何产品，都必须围绕建材分公司的现状进行，尽最大可能挖掘现有潜力，这样做的目的，主要是为了节省投资，尽可能降低投资风险。具体说来可以考虑两类产品，一类是利用现有的基础建材做深加工，另一类是利用闲置厂房和设备。”关云天做事，向来追求稳妥和节俭。
这样的要求对于老朱等人也许太高了，他们面面相觑，过了好一阵，建材分公司负责技术的老李有些为难地说：“关总，一时半会儿让我们提出既有市场和效益，又符合条件的产品，恐怕不太现实，最好给点时间让我们考虑一下。”
“嗨，我的意思不是让你们马上提出一两个可行的产品，而是提醒大家往这方面努力，先把城市下水管道做起来，一旦考虑成熟，有了合适的产品，就要继续增加品种，以便更好地应对激烈的市场竞争。如果有时间，请大家多往这方面想想。”
老李点头称是，他作为建材分公司的技术负责人，在这方面理应承担更多的责任，“关总的思路给了我们很多启发，以前对这种事情不太在意，往后多关注民用建材市场，相信会找到合适的产品。”
“那就太好了！只要有这样的信心，我认为建材分公司将会不断发展壮大，希望咱们之间在以后多就这方面问题进行沟通。为了顺利开展工作，现在布置一下任务，新项目由朱总统筹，首要任务是城市下水管道的市场调研，将视野扩大到三五百公里范围之内的城市，同时，技术部门抓紧时间确定生产工艺，对照工艺条件，统计出可以利用的闲置设备，然后，编制投资计划，尽快上报到总公司。”关云天考虑工作，总是条理清晰。
这样的安排让老朱等人觉得他们重新得到了重用，心里自然感到满意，“请关总放心，我们一定抓紧时间工作。”
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