老彭和叶佳怡此前都向各自团队汇报过双方接触的情况，这种场合再做汇报，只是正式商谈前的例行公事。
听完老彭的简要汇报，冯副院长又介绍了健华医药研究院的历史和现状，以及建院以来所取得的成就，这是每次接待客户时的固定程序，目的是为了更多地向外宣传健华医药研究院。
“通过冯院长的介绍，我们知道健华医药研究院历史悠久，底蕴深厚，科研成果丰富，如果能跟这样的科研单位合作，我们将感到非常荣幸。”听完老冯介绍，关云天赞赏道。
“关总，听说你们昌达集团也是一家大企业，而且有二十余年发展史，如果两个单位能有合作机会，确实不失为一件好事。”
“虽然昌达集团规模不小，但我们毕竟是一家体制外企业，还有很多地方需要完善。”关云天显得很谦逊。
“时代不同了，现在对于体制内体制外已经看得很淡，这些年来，跟我们合作的制药公司，绝大多数都是民营企业，反倒是那些所谓的体制内企业，活跃度好像越来越低了。”一旁的总工程师老刘插话道。
“是啊，大家同样身处市场经济环境，同时参与市场竞争，市场只青睐那些管理有方，信誉良好，产品性价比高的企业，谁也不会在乎你的企业是什么性质。”......
老彭是这次商谈的主持人，见领导们把话题越扯越远，他插话道：“各位领导，昌达集团的客人远道而来，他们不顾旅途劳顿，中午刚到，下午就来跟咱们商谈项目合作事宜，这种工作效率令人钦佩。接下来，让咱们进入正题，不知大家意下如何？”
虽然只是部门领导，但老彭是健华医药研究院主管对外合作的处长，他请大家言归正传，对于老彭的提议，几位院领导也说不出什么，“好吧，开始谈正事。”
“昌达集团三位领导也许已经看了我们推荐的项目，关总，你们对那些项目有何印象？”老彭引出正题。
“我们详细研究了你们推荐的十几个项目，还做了简单的市场调研，感觉那些项目都不错。”关云天道。
“如此说来，其中一定有你们感兴趣的项目了？”
“是的，我们对YHM很感兴趣，这次过来主要想跟你们谈谈这个项目的合作意向。”
“YHM？昌达集团的领导们眼光很独到！这是一种副作用极小的心脑血管药物，在国外上市时间也不过五六年，四年多前获得国内许可，但价格比较贵。前年底才过了专利保护期，包括健华医药研究院在内的三四家国内科研机构，同时开始仿制开发，我们单位最先做出结果，样品经测试，各项指标跟进口药品相当。”老彭将情况做了简单介绍。
主管科研的冯副院长插话道：“既然关总他们已经把项目定下来了，是不是应该让该项目的负责人也来参与商谈？毕竟他最了解项目的具体情况。”
老彭赞同道：“对，应该让项目负责人过来一同参加商谈，万处长，麻烦你给研究二室的小史打个电话，让他马上来接待室开会。”
过了不到十分钟，接待室的门被推开了，进来一位戴眼镜的男士，看上去四十出头的年纪，他站在门口怯生生地问：“是叫我到这里开会吗？”来人对这样的环境显然比较陌生。
“对，就是到这里开会，你挨着我们这边坐下吧。”老彭又把来人向对面的客人做了介绍，“三位领导，这就是YHM项目负责人史工。”
关云天等三人起身离座，跟史工握手致意。
接下来，老彭让史工详细介绍了YHM项目的来龙去脉，以及该药品在国内市场的现状和前景。
“请问史工，该项目是小试还是中试成果？”虽然邮件中已做过说明，童伟还是想听对方亲自说出来。
“我们只完成了小试，中试放大还没做。”对方实言相告。
“几位领导，既然健华医药研究院把该项目放到可以对外转让的目录中，那就是说转让的是小试成果？”童博士道。
内行都知道，实验室开发的小试成果还有许多不确定因素，不能直接在工业化大生产中应用，这样的技术成果即使对外转让，价值也不会太高。
冯副院长接了过去，“与其说转让，不如联合开发更好，毕竟小试成果还需要做放大试验，才能最终应用于工业生产。”
“冯院长的意思，咱们跟昌达集团联合开发YHM的工业化试验项目？”老彭对此感到诧异，因为这种方式不在他考虑的范围之内。
“嗨，一个小试成果，关总他们拿过去也要做放大实验，到时候同样少麻烦不了咱们这边，不如两个单位合作开发，到时候成果共享。”看上去，老冯倒像个实在人。
其实，对外合作处的彭处长和主管科研的冯副院长，考虑问题的出发点，都是为了本单位的利益。彭处长想把小试成果转让出去，不仅可以为健华医药研究院一次性收回大笔科研投资，还为往后省却了很多麻烦。
冯副院长毕竟是全院主管科研的副院长，他的眼光看得更远。老冯认为，作为一项小试成果，一方面即使转让给对方，在实施过程中，一旦遇到什么问题，健华医药研究院照样要付出精力帮助解决，另外，老冯认为YHN这个项目本身前景很好，如果拿小试成果跟对方合作，暂时舍弃一点小利，将来开发成功了，单位获得的收益将比小试成果的价值大得多。
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