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张城脑子快速闪过了很多念头,想着到底是怎么样,对方就让自己入了套,在这一场谈判合作中走到了现在的第一步。

不管张城承认不承认,事儿进行到了这一步,他已经落入了下风。或许从一开始,恐怕对方在这一场生意的较量中就已经掌握了主动权,自己只是被动的接受,最终到了现在,自己根本无法拒绝对方的合作。

或许从对方知道自己准备承建骏业商务大厦这个项目开始,对方就已经在这一场无形的较量中掌握了主动权。对方对自己底细了解得清清楚楚,而自己自始至终,恐怕也没想到杜冰和他的公司。

在这样的前提下,对方多路布局,多处出击,恐怕早已经把这个项目的商砼供货主动权拿在了手里。纵然自己是总包方,也根本挣脱不了对方这多手布局。

先不提其他,只是合作的意愿上,对方就已经攻破了自己的心防。到了这一刻,张城确实没办法拒绝对方伸出来的橄榄枝。尽管这种被人掌握先机,掌握手间的感觉很不好,可张城确实发现自己没有拒绝对方的理由。

他看着对方望着自己,还是露出了笑容。张城的脑子电光火石闪过了很多事,拿起酒杯,斟酌了一会,最终笑着道:“老哥都这样说了,商砼供货,我要是不给老哥来做,都对不起老哥这番心思了。”

杜冰哈哈一笑,和张城再次碰杯,笑呵呵道:“老哥是真心诚意想要和张老弟合作的,希望以后多多关照。”

“相互关照。”张城喝了一口酒,放下酒杯之后,却不紧不慢道:“骏业商务大厦这项目,商砼给老哥来做,我这边确实没什么问题。只是有个事儿,得和老哥说清楚。”

对方既然早已经布局,张城无法拒绝对方的合作,但他也不想让这种合作就那么容易被对方掌握。想要合作,没关系,杜冰掌握了先手,但他可不能让他做得那么轻松。

杜冰笑呵呵道:“你说。”

张城半开玩笑半认真,“价格我这边,按市场来走就行,就是付款条件嘛,我这边可能需要老哥支持了。”

杜冰看着张城的神色,不动神色道:“没事儿,能支持的,我肯定支持。”

张城看了一眼对方,笑呵呵道:“这个项目,恐怕得垫资一些。老哥公司这边要做,得在这方面支持一下。”

杜冰还是不动神色,很冷静问道:“老弟你就直接说,要怎么样支持吧。”

张城给对方发了一支烟,自己也点上,吐了一口烟圈才缓缓道:“前期垫资一百万,后面月结百分之八十,封顶之后三个月内结算到总砼款百分之九十,剩下百分之十,工程主体验收三个月之后一次性付清。”

骏业商务大厦算下来用砼材料,连上基础和地下室,也不过两万多方。按目前市场单价计算,用砼款也就五六百万左右。张城提出的这条件,还真有些苛刻。

目前市面上主流的付款条件都是月结百分之百,月结百分之九十,甚至还要现金付款的。张城既要先垫资一百万,还要按月结百分之八十来付款,和市面上的付款方式条件相比,自然算苛刻了。

果然,张城提出这付款方式之后,杜冰倒是还好,一边的周婉玉脸色就很不好看了。一晚上她基本上没怎么说话,此刻忍不住插嘴道:“张老板,你这付款方式和条件,也太苛刻了吧。”

张城笑了笑,看了看她,呵呵道:“没办法,这就是我的付款方式和条件。”

对方要合作,张城无所谓。这个项目,本身做起来也不够香,就指望着材料方面能赚点钱了。现在看对方的情形,早已经做好了各方面的准备,恐怕材料方面也没办法赚什么钱,干脆就在款项方面做点文章了。

周婉玉还想说什么,杜冰制止了,杜冰开口,他看着张城:“张老板,你这付款方式和条件,可真让我有些为难啊。”

按张城这样的付款条件,他这边最少要给张城垫资到两百万左右,才能拿到第一笔材料款。毕竟垫了一百万之后,后面张城只要施工得快,做上一个月又能做一百多万的产值出来。如果按这样的条件,那第一次拿钱的时候,张城这工程恐怕就得做到三分之一了。

垫资压力尽管对他来说,确实不算很大,可这样的项目这样来垫资,实在有些不划算。

“我的哥哥,郑老板给我的付款也是这样,我垫资压力也大啊,就指望几个材料商能帮我分担一些压力啦。”

张城半真半假,他本来也计划要找几个主材料商给自己在这个项目垫一点资金的。坦白说,做总包商其实都贼坏,不管工程如何,总会拖着下面的供应分包商来垫资。既然杜冰要做,就让他垫多一些了,谁让他早就算计着自己。

“垫资没问题,月结百分之八十我可以接受,只是先要垫一百万后面才开始月结,这实在有些为难人啊。”

杜冰有些不客气道:“骏业商务大厦这项目,砼款产值也不过五六百万啊。”

张城脸皮也厚,就算对方这也说了,他还是笑呵呵道:“哎呀,老哥,没办法啊,资金紧张,就指望能有几个合作伙伴能撑一把了。”

杜冰看着张城还是不改口,沉默了下来。他吐着烟圈,陷入了思考,显然被张城玩的这一手给弄得很纠结起来了。

张城也不着急,就这样一个条件,就把这一场较量的主动权换了回来。不管杜冰玩什么套路,能玩得过自己这种无赖的空手套白狼套路?

开玩笑,自己开门见山就说手里就是没钱,发扬臭不要脸精神,你想要合作,帮忙垫资呗。有时候不要脸,光脚了就不怕穿鞋的了。作为对方的上游环节,张城怎么可能让对方牵着自己鼻子走呢。

看着杜冰那纠结的神情,张城心里就忍不住暗爽起来。

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