“二哥，这两人到底来干啥的？就说了一些场面话，具体给什么优惠政策根本没说啊。”
把张大佬和赵山河送回酒店，再次启动车子的时候董学文忍不住嘀咕出声。
“没说是因为他不清楚我的态度，你以为他们过来干啥的，不就是想看看我是什么态度？现在我把态度摆明了，他就必须做出选择。”
苏峥自信笑着，“当然，也可以不做选择，继续保持现有区域的合作。但在其他区域，以后就得以竞争对手的关系相处。不过，这种情况大概率不会出现，没人会允许竞争对手知道自己的出厂价，那就太被动了。”
董学文跟着笑道：“那就是说，他们必须得选咱们咯。”
苏峥长舒一口气，“从利益角度来看，这样做是对他们有利的。但也不说准，万一遇到一根筋的人呢。”
“不会的，一个厂长，一个销售科长，眼光肯定比我强。我都能想明白的道理，他们没理由想不通……”
……
“山河，你是销售科长，你怎么看？”
房间内，张大佬和赵山河相对而坐，两人脸色都不太好看。
赵山河嘴唇蠕动几次后，怅然说道：“理论上挑不出毛病，可若真的这样做，就会显得不近人情。咱们好些经销商都是陪着厂子一起熬过来的，如果让我告诉他们以后不合作，我开不了这个口，我也不想被人骂娘。”
张大佬长叹一声，赵山河说的感受何尝不是自己的感受。
他作为销售科长可以遵从本心不考虑其他，自己身为厂长能不考虑吗？
几百号职工要吃饭，领导们也在看着自己……
没跟苏峥见面之前，张大佬并不觉得自己的处境很难受，听完苏峥那番话后，张大佬只觉得心里憋屈的很。
自古以来都说店大欺客，怎么到自己这里就成了客大欺店了呢！
虽然苏峥没有明确表示什么，但他就是这种意思。
跟我合作对咱们都好，不跟我合作，后果自负！我有其他生意顶着，可以不赚钱卖电器，你们也可以吗？
再想想所谓的‘史无前例促销活动’，张大佬又是叹道：“山河，现有经销商中有没有能跟苏峥抗衡的？”
赵山河苦笑摇头，“即便是有实力，也会像苏峥说的那样，谁也不会做不赚钱的生意，何况电器生意投入这么大，利润薄了都不一定有人干。”
说到这里，赵山河脸色更差，颓然道：“厂长，我刚才说的话是不是有点不顾全大局了？”
“如果我不是厂长，或许会跟你一样说出那样的话。”张大佬无奈说着，狠狠捏了捏眉心，试图让自己思路清晰一些，“不想那么多了，最起码现在还没有到最坏的境况，先把眼前的问题处理好吧。”
赵山河自然知道厂长说的问题是什么，脸上担忧之色更浓：“厂长，津港怎么办？无论咱们给苏峥多少优惠，他都能想办法从其他厂家拿到更低的价格，转头就卡着咱们经销商的脖子往外卖。”
“你能阻止他做促销吗？”
张大佬反问一句，不等赵山河回答，幽幽叹道：“想要杜绝这种情况出现，除非咱们不再给苏峥供货，一旦这样做就意味着京城、冀省、沪市、江省都要重新寻找经销商，代价太大了。”
赵山河愣了愣，惆怅又可怜兮兮地说道：“唉，那就只能委屈津港的经销商了……”
“还有杭城……”
第二天上午，苏峥照常去学校上课，一上午时间大哥大一直保持安静，直到中午接到董学武的电话。
“二哥，赵山河给我打电话了，说是在之前正常进货价的基础上，统一给咱们优惠百分之六。”
百分之六？
苏峥默默计算之后撇了撇嘴，张大佬这是没做好决定，还是已经做好了决定？
“行，就这样吧，抓紧时间敲定各个品牌的供货价，加紧宣传。”
……
距离国庆节倒计时一周的时候，国民电器商场国庆促销活动的宣传正式开始，除了报纸广告，还有各种宣传传单，在很短的时间内就彰显出了广告效果。
“苏峥……”
放学准备回家时，苏峥被人叫住，扭头看到来人顿时笑着打招呼，“李老师，好久不见啊。”
李莉迈步来到苏峥跟前，“我每天都在学校，见过你不少次了，只不过苏老板来去匆匆，没有注意到我罢了。”
苏峥尴尬笑了笑，赶紧转移话题：“李老师找我有事儿？”
李莉也不含糊，直接说道：“有几个老师看到电器商场的促销广告了，他们跟你不熟，不好意思找你，就委托我来问问你电视机和洗衣机的促销价格是多少，哦，对了，还有录像机。”
宣传广告只是说国庆促销价格是国民电器商场从未有过的特大优惠，并没有透露具体促销价格，主要是防止被竞争对手提前得知，制造不必要的麻烦。
“价格现在不方便透露，但我能保证，绝对让大家满意。”
李莉皱眉，迟疑片刻之后点头说道：“行吧，不让你为难。”
说完，转身就走。
从学校出来，苏峥直奔爱家商场，刚下课就接到齐国生打来的电话，说是李向阳回来了，要跟自己汇报杭城的情况。
“苏总。”
看到苏峥进来，李向阳赶紧起身，等苏峥坐稳之后主动汇报杭城的进展。
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