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“你是经理还我是经理?”

周嘉很不服,“又不是只有我一个人折扣再折扣,凭什么别人可以我不可以?”

“你要是谈了百万以上的单子,确实可以折上折,可你这里多少?”奇修远冷着脸,一副不容置疑地语气。

“我已经和客户说好了的。”

“你跟客户说好了可以优惠多少,没关系,差价你自己垫上就好。”

“出去吧。”

周嘉再也忍不住了,他提高了声音:“我知道你是在录节目,为了做效果,但是奇总,我这个单子是真的,还请你不要毁了我好不容易争取下来的客户!”

反正奇修远是奇氏的总裁,又不是他们公司的总裁,他怕他干嘛?

什么都不懂就为了彰显自己霸道总裁的模样,跑来这里当搅屎棍,对公司的事情指手画脚!

奇修远抬起头,凉凉的看了他一眼。

“你平时在公司就是这样跟自己上司说话的?”

“你如果是我公司的员工,早就被炒鱿鱼了。”

“不是因为你得罪了我,是因为办事能力不足,让公司蒙受了损失。”

知道这里大部分人都对自己不服气,奇修远拿出手机给小杨打电话。

“小杨,你过来一趟。”

周嘉不知道奇修远要干嘛,奇修远弯唇一笑:“你可以看看我公司的人是怎么做事的。”

很快,小杨出现在了奇修远所在的那家保险公司,这也是小杨第一次出现在大荧幕上,屏幕前的粉丝看到小杨的真面目后,激动的眼泪都从嘴角留了下来。

“小杨好帅!啊啊啊总裁咱不能肖想,总裁助理总可以了吧?”

“呜呜呜小杨的声音怎么这么奶?我直接嗨!老婆!”

“小杨看奇总的眼神好有爱啊!我宣布这就是爱情!”

周嘉不明白奇修远叫自己助理来是要干什么,他紧绷着脸看着小杨,大有要看看所谓总裁助理到底会干什么的架势。

“你把那个客户的号码给小杨。”

周嘉脸色一变,还未说什么,小杨就笑咪咪地表示:“放心,我又不跟你抢业绩,谈下了算你的。”

“要是你把我的客户赶跑了呢?”周嘉双手握拳,手背上青筋毕露。

“不可能的哦!”

小杨笑得眉眼弯弯,周嘉冷哼一声,扭过了脸,最终还是把号码给了小杨。

小杨拿过号码打过去,只用了五分钟,就成功约对方出来见了面。

随即,周嘉一直跟着小杨,小杨直截了当的表示,周嘉给他申请的价格不予通过,因为是折上折,公司会亏本的。

小杨全程笑眯眯地,但是嘴巴却紧的很,看上去很好说话,实际客户在他身上半点没讨到好,最后还被小杨说的心动了,居然买了好几样划算的保险,不仅自己买了,还给自己家里人都来了一份,而且小杨明明不是卖保险的,可是对于他们公司的所有险种知道的一清二楚,不管客户有什么疑问,都可以直截了当的给与明确地回答。

最后,周嘉看着这个客户在小杨手上花了两万多块,惊的他目瞪口呆。

而且全都是公司本身的优惠,并不需要再额外跟公司申请别的优惠,就这样客户还高兴的不得了,表示下次肯定会来续保的。

就这样,周嘉轻轻松松的完成了一个大单。

他呐呐地问小杨:“怎么做到的?”

小杨依旧眉眼弯弯地:“很简单,将心比心就好。”

“首先你要了解这个客户他需要的是什么?他最在意的是什么?他肯定是希望买到有用处又划算的保险,你要是给他推荐他用不上的,就算给他再多优惠,又有什么用呢?你把自己代入客户,如果你是他,你此刻最需要的是什么?结合实际情况,推荐最适合最有用的产品给客户,这才是真的为客户着想,而不是说给他申请一点优惠,到头来可能他觉得用不上,买亏了,而公司也因为让利太多,亏了,双方都不讨好。”

听了小杨的话,周嘉受益匪浅,这些话也给他的销售生涯带来了很大的改变,也是让他今后成为金牌销售的重要原因。

周嘉回去后,跟同事分享了这个消息,当然小杨传授给他的心得他也说出去了,因为他也不傻,这是个直播节目,就算他现在不说,人家看节目也会知道,而他不说的话,就会被同事排挤,认为他肚量小,藏私。

如果不是因为在录节目,周嘉真的不愿意把这个心得分享给别人,哎,小杨为什么不偷偷告诉他呢?

而小杨也因为一个露面,吸引了大批粉丝,而他说的话,也得到了消费者的认同,也通过这个节目,让大家知道了,干哪行都不容易,如果可以的话,做销售的何尝不想优惠给你?他比谁都希望促成这次交易。

奇修远凭借自己毒辣的眼光,长远的见识,给好几个手下提出了建议,在他看来,有的人虚心求教,有的人不屑一顾,认为他就是做作!

所以有的人可以成功,有的人普通又自负。

直播画面里最惨的还是姚峰,因为他的工作是搬砖。

姚峰一整天都黑着脸,他艰难的把砖一块一块叠好然后抱进车里,等到满了一车后,再艰难的把车子推到它该去的地方,如此反复循环。

才推了两车,姚峰就已经走不动道了,手也痛的要举不起来了。

他身上的汗也仿佛不要钱一样往外滴落,而工地里的其他工人,无一不是晒的黑黑的,皮肤糙糙的,仿佛像个机器一样不知疲倦的运作着。

有的人看到那些工人工作的样子,已经泪流满面了。

“我大伯,就是在工地打工的,前年在高空作业的时候,摔下来死了。”

“好难过啊,我爸爸也是在工地搬砖的,没想到真的这么辛苦,我以后再也不乱花钱了!”

“我以后一定要努力赚钱,让我的爸爸妈妈不再那么辛苦呜呜呜!”

“愣着干什么?才推了几车啊?还不快干活!”

姚峰垂眸,在摄像看不到的地方眼里露出怨毒的光茫,咬牙继续搬砖了。

这个破节目,他再也不要上了!

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