我的意思很明显，你们没关系，就这样贸贸然来竞标了？这不就是等于来自杀一样。
郑大同解释道：“当我知道这个消息的时候，也没想过要参与的，但老曹说他认识人，而且比较有把握，我们这才冒险试一把的！”
我哦了一声，看了曹定平一眼，问道：“曹总，认识这个项目的什么人啊？方便说一下吗？确定他能帮你们中标吗？”
大肚子的曹总点了点头道：“能，至于是谁嘛，这个……”
郑大同不满地看了看曹定平道：“有什么不能说的？陈总是自己人！”
我呵呵笑道：“不方便可以不说，不过，如果是项目上的人，我觉得你们就不要指望了！”
曹定平皱了皱眉，问道：“为什么呢？我知道这项目是完全由项目上自己定的，集团公司那边也不管这事的！”
我撇了撇嘴道：“中建集团本来就没设集团品牌库，每个分公司都有采购权，他们是准备成立一家物资公司，统一采购，但这还只是设想，还没提上议案！你说点别人不知道的！”
曹定平听出了我言语中的不屑，同样的语气回击我道：“这个本来知道的人就不多，几个厂家都去找了上面总公司的人，都以为找到上面的人就可以了，其实一点都没用！现在这个项目，肯定是张东，张总定的！”
我哦了一声问道：“这么说你认识张东了？他能帮你？”
曹定平吱吱呜呜地道：“张总，我还没机会接触到，不过，我联系到了他们采购部的经理，那个人是我以前上学同学，这事，他已经答应帮我了！”
我哦了一声，看了看郑大同问道：“既然你们都做了关系了，那郑总你找我的意思是？”
郑大同不好意思地说道：“我知道，你的关系才是通天的，我觉得吧，这关系还是不太稳，还是想和你合作一下，大家一起把关系做起来，这样咱们两家的胜算就比较大了！”
我讥笑道：“曹总看起来，已经胜券在握了，我觉得我最多是锦上添花而已，还是不需要合作了，这项目我是没什么把握，我也没怎么做关系的，就是价格战，谁价格低，谁就机会大点而已！我相信，这方面你们还是有很大的优势的！”
郑大同犹豫了一下道：“这个价格，我们心里也没底，因为老曹的那个同学不负责这次招标的事宜，而且听说这次招标都是现场公布投标价格的，这让我们没办法知道对手的价格。现在看起来，虹雨和伦凯应该是价格最高的，这点我倒是有信心，但宝卓和你们的万事创业，我心里就没底了，尤其是你们公司，据我所知，你们公司的价格一向就不高，这次招标很可能优势最大！”
我哦了一声道：“你的意思是，咱们两家把价格做到最低，这样咱们两家公司就可以进入下一轮了，是这个意思吧？”
曹定平接着我的话说道：“是的，如果只中标一家，那么不管我们两家哪家中标，我们都二一添作五，两家分。我们中标了，你们贴我们的牌做，你们中标了，我们贴你们牌做，你觉得这个想法怎么样？”
我拿出一包烟，抽出两支，递给了郑大同和曹定平，曹定平有些意外，看了看我的芙蓉王，拿出了自己的黄鹤楼，说道：“抽我的吧？”
我摆了摆手，自己拿了一支，点了起来，说道：“我觉得你的想法不怎么样！我们两家的价格也未必是最低的，先不说宝卓，他们的价格我们一无所知，虹雨的价格也肯定是历史性最低的，这一点虹雨的郑总，已经明确和我说明了！”
郑大同啊了一声问道：“你说虹雨的郑明吗？”
我嗯了一声道：“是的！”
郑大同有点失望地说道：“那么说，他们已经找过你了？”
我点了点头道：“找过我，我们谈崩了，我不会和他们合作的！”
郑大同啊了一声道：“那还好！”
曹定平以为自己捕捉到了什么，急忙说道：“是什么让你们没合作成的呢？”
我不悦地说道：“这个不是你该知道的！”
曹定平脸色有些难看，瞪着我说道：“我们既然要合作了，我当然要知道你和虹雨到底有过什么样的接触，万一你们私底下有什么暗箱操作呢？那不是坑了我们吗？”
郑大同急忙解释道：“陈总，你别误会，老曹是着急这个项目，我们以前也被人这样摆过一道。”
我呵呵笑道：“以前被人摆过一段，那还来找我？再说了，我什么时候答应和你们合作了？你别误会了，一直都是你们在说，我可没答应你们！你们提出的这些条件，对我一点吸引力都没有！即使你们中了标，可以给我一般的份额吗？我们做贴牌，那价格呢？是不是也按中标的价格给我们啊？”
曹定平反问道：“如果是你们中了呢？你们又会不会给我们中标的价格呢？”
我摇着头道：“肯定不会！既然中标了，关系不还是我们在做，发票我们开，这中间的费用呢？和你们说这些都是多余的，实话和你们说吧，这项目就算是合作，我也不会找你们，虹雨开出的条件比你们好的多，而且他们找的关系，可你们所谓的关系要高的多！你们来找我的谈合作，至少应该找点上得了台面的筹码，可你们这筹码，要是我都不用说出来！”
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.52shuqi.com)一个销售员的自白书52书旗更新速度全网最快。