袁志远的建筑公司在市中心的住建部旁边，这附近都是预算公司，财务公司和建筑公司，估计是为了方便办法吧。
他公司的牌子都是不小，五层旧时的小洋楼，上面有一半的牌子，上面：“志远建设公司”
走进去，看着忙忙碌碌地人，我有些好奇地问道：“你这业务挺繁忙啊？这么多人办公啊？都是干什么的啊？”
袁志远把我领进了最里面，最大的一间办公室，坐下后解释道：“我们公司不是有二级建造资质吗？好多人都是来挂靠的，我这没什么收入嘛，就靠着他们这点管理费维持着！”
杜诗阳问道：“你收几个点的管理费啊！？”
袁志远回答道：“通常都是5个点，项目大的话，就3个点！”
杜诗阳惊讶道：“项目总金额的5个点吗？”
袁志远嗯了一声道；“是啊！算下来，也还不错！”
杜诗阳摇着头道：“现在市场价都15个点了，你这才收5个点，算是良心价了！”
我不解地问道：“15个点？这也太夸张了吧？那别人还怎么赚钱啊？”
杜诗阳再次解释道：“你借别人资质，就意味着合同是你签，钱是你收，发票是你开，除了不用自己干活，一切的相关手续都是你的，这也就意味着，一旦项目上出了任何问题，都得你负责！这一年到头的，哪个项目不得出点事，安全事故，拖欠公司，项目工程质量不合格，偷税，漏税，这都是很难避免的，一旦出了这些事，你就是直接的相关负责人！都得找你算账！这些挂靠的公司，要是正规公司，只是没有资质的，还可以，你还能找得到人，不是正规公司的，就是个包工头，随时都可能跑路的，人要是跑了，你上哪儿去找，这风险都得你担着！”
我啊了一声道：“志远啊，这事可是可大可小的！资质可真不能乱给人用啊！出了事，责任全在你身上啊！”
袁志远被杜诗阳说得也是一脸的慌张。
杜诗阳继续说道：“我们公司前些年，也遇到过很多这样的事！拿了钱，不工人发工资的，最终劳动局看到合同，就直接来找我们，我们再去找包工头，人影都不见了，这些钱都得我们垫！还有，我们没有监管的，就偷工减料，造成了重大的质量事故，甲方要求重新做，人就跑了，剩下的手尾，都得我们自己担着！所以，这几年，我们资质根本就不外借！有担保都不行！除非，是正规公司，签三方协议，我们去监管的，我们才肯外界资质，即使这样，我还是不建议他们借！”
袁志远恍然大悟道：“怪不得这么多人求借资质呢！我还想着，是自己公司名气大，原来他们占了大便宜了！那这么说，杜总，我是不是也得一律不准挂靠啊？”
杜诗阳想了想说道：“这不一定，看你自己对项目得把控程度了，可以以合作的方式做！只要资金好的，你出资质，进行严厉地监管，利润点划分好，就可以做！但前提是，一定不能借个资质出去，就不管了！再说了，5个点太少了！至少收10个点以上！”
袁志远嗯了一声，又问道：“那现在已经借出去的资质，签了合同的，怎么办啊？”
杜诗阳看了看我，似乎再询问我，我急忙点头道：“帮着问问怎么解决吧？”
杜诗阳叹了口气说道：“你把挂靠的合同，都拿过来，你们公司有几个人懂技术的？”
袁志远拿起了花名册，算了算道：“一个总工，二个技术员，还有一个做预算的，剩下就是会计和出纳了！”
杜诗阳不解地问道：“跑手续的呢？”
袁志远啊了一声道：“那些我们都外包出去了，就在楼下一家专门做这个的公司！”
杜诗阳摇着头道：“这可不行！你得有个专门帮你跑这些手续的人，外包出去不安全，信息很容易就透漏出去了，尤其是投标文件之类的！你先把合同拿给我吧！我找两个人帮你审核一下，没问题的，你就把相关手续补齐，有问题的，我一一和你说，该解约的马上解约！不然，这样下去，你公司早晚会被拖垮的！”
袁志远像是找到了救星，急忙点头感谢，出去找合同了。
杜诗阳看袁志远出去了，才和我说道：“这位袁总，以前我也见过，我觉得挺精明的一个人啊！怎么现在办事这么糊涂啊？什么都不懂，就敢接一家建筑公司？这可不是倾家荡产就没事的买卖啊，分分钟就得坐牢的！工程事故可大可小的，伤个人都得直接追诉到法人头上，更别说死人，或者重大事故了！”
我哎了一声道：“过了海，就觉得自己是神仙了呗！那成想还得修炼啊！”
杜诗阳笑了笑道：“你打算怎么帮他啊？”
我愣了一下道：“尽我所能呗！毕竟跟了我这么久！”
杜诗阳哦了一声，拿出了电话：“少杰啊！你带两个人出趟差，位置我一会儿发给你！帮你审计下一家建筑公司！不是要起诉，帮我整顿一下！”
挂了电话，对着我继续说道：“说实话，我看到这种建筑公司，不夸张地说，就广州市，都不止上百家了！能做大的，没几个！能做好的，也是少之又少！一年到头，能接一两个赚钱的项目就不错了！大多数都是给人打工的，赚点中介费，还要冒着巨大的风险，一旦资质被吊销了，这公司就一文不值了！想做好建筑公司，可不是一天半天能做好的！你得养一群技术人员，平时没事的时候，你就得眼巴巴看着给他们发工资，有项目的时候，你才用得上，你还不能不养，不能有事了再找！最好是公司的项目，一个接一个！只有，等你做大了，才会有项目主动找上门！”
我哎了一声道；“还真是隔行如隔山啊！我还以为自己都明白的差不多了！看来还差得远了！那你说，我是不是该劝他别干了？”
杜诗阳犹豫了一下道：“可能吗？他这公司应该投资不少吧？加上现在的挂靠合同，他想不干了都不行啊！我们公司呢，在东北还真没什么市场，也需要一家这样的建筑公司，土生土长的最好！本来打算申请一个资质的，现在看看他这里行不？要是可以，我直接收购了，这样他也省事了，不会让他亏钱的！”
我急忙摇头道：“这可不行！以志远的脾气，宁愿亏死都不会卖给你的！这都说了要出来创业的，你一买，他不又打回原型了！”
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.52shuqi.com)一个销售员的自白书52书旗更新速度全网最快。