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52书旗 >  重生1992 >   第373章 提成股份

周军很疑惑:“之前不是说有人情好办事吗?”

杨晨轩解释说道:“工厂还小,没有钱,当然要这样,但有钱了,规模大了,老板还能跟每个人都讲人情?”

“那是不现实的,有了一定规模,一定要制度,要管理。”

“所有人都必须按照制度来,就算是管理也不例外,说了八点钟之前要打卡,迟到一分钟,就算是主管,这个月的全勤奖也没有了。”

“就算是经理,请假了,该扣工资,还是要扣。”

“你和下面的人太熟悉了,都讲人情了,这些制度就不好实施,个别人例外,就好像我们工厂财务经理和副总经理,这两个人我是一定会留的,而且他们也非常懂进退,会遵循制度来。”

“这样的人,在私下走近一点也没有关系。”

“还有一个问题,那就是工厂,发展到了一定的规模,绝对不能给死工资。”

“要给股份分红,或者提成。”

周军吃了一惊:“还给股份?”

杨晨轩点头:“股份和提成其实是差不多的,被把股份看得那么重。”

“比如,一个非常有能力的业务经理,他拿所有订单爸非恩之一的提成,业务他都管了,还工厂的业务他都能拿到提成,还是销售额百分之一,可能你工厂的利润才百分之十,这百分之一的提成和百分之十的股份有什么区别?”

“比如一个公司,一千万的业务,有一百万的利润,业务经理拿了销售额百分之一的提成,那就是十万。”

“如果你给他百分之五股份,一百万还不一定全部拿来分红,就算全部拿来分红,他也只能拿五万,比百分之一的提成还少。”

“当然,不是说一定要给业务经理所有订单百分之一的提成,这是整数,好算一些,我就说了百分之一,一般情况,是不可能给这么高的。”

周军听得连连点头:“如果给他股份,公司发展得很好了呢?要是给太多出去,这公司不是成别人的了?”

“干股!”杨晨轩说道:“他们在这,这股份就是他们的,他们走了这股份就要退还给公司;或者规定他们干十年,或者二十年,这些股份才彻底属于他们,要不然的话,他们只有分红权,在十年或者二十年之内离开公司,这些股份就要收回。”

“一个人要干到高层,应该已经三十左右,如果在一个公司干二十年,年纪已经很大了,大概有四十到六十岁,他们也给公司付出了很多,给他一些好处也是应该的。”

“不要把股份看得很重,公司越大,越难管理,给他们死工资,他们没有动力,给他们提成,他们没有归属感。”

“适当的给他们一些股份,让他们知道,公司做好了,他们有钱分,他们也是公司的股东,这样一来,他们有归属感,也有动力。”

周军苦笑着说道:“我这想来想去,还是觉得给别人股份,心里有一些不得劲,我自己创办的企业,他们拿了股份,这不是在给他人做嫁衣吗?”

杨晨轩轻轻一笑,说道:“军叔,你这样的想法,我能理解,但等你的规模做起来了,你就会明白,股份这玩意,要公司做得好才是钱,公司做不好,那就是个屁。”

“公司要做好,那就必须要有各种各样的人才,留住好的人才,最有效的办法就是钱,直接给钱的弊端我也说了,所以,底薪给低一些,再配合一些提成或者分红,他们更有动力。”

“如果一个公司,给高管只有固定工资,没有业绩将、提成、股份之类的,很难让一个人给你拼命干活的。”

“不过这些军叔你还不用考虑太多,你现在考虑怎么扩张就行。”

周军一拍脑袋,笑着说道:“对对对,小轩,你说我这要不要扩张?不扩张的话,要怎么做,扩张的话,又要怎么做?”

杨晨轩说道:“扩吧!我之前也说了,要做好规划,不要盲目扩张,一点点来。”

“到时候就进在我那周围看看有没有合适的地方做工厂,租一个。”

“实在不行,就买一块地,自己建一个,地皮要军叔你自己去买,建厂房的话,我来帮你联系。”

周军几乎下意识的摇头:“自己建就算了吧!成本太大了。”

杨晨轩解释说道:“自己建,其实也是一种投资,地皮是你的,以后不管怎么样,还有一块地皮在那里。”

“再不济,以后那厂房还能租给别人吧?这几年私人工厂越来越多了,大家都要找合适的厂房。”

周军一想,好像也是这个道理,最近这几年,工厂是开始多起来了,但没有爆发式的增长,感觉不是很明显。

杨晨轩和周军说了很多关于管理方面和扩张方面的东西。

上一世,杨晨轩对于这些东西,不敢发表太多的意见和看法,但这一世,杨晨轩有着足够的理论和时间经验,还是有信心指导一下别人的。

两个人正说着话,冯春兰端着菜出来了:“小轩,马上吃饭了啊!等会跟你军叔喝一点不?”

“喝一点,这很久没有和小轩说话了,我们聊一下。”周军笑着说道。

“那行,那就喝一点。”杨晨轩也说道。

国人好酒,尤其是九十年代左右,很多人都好白酒,喜欢喝的人觉得白酒香是一个原因,还有一个原因是现在的啤酒贵,白酒不管劣质的白酒还是自己酿,用不了多少钱,就能把人给喝晕了,啤酒的话,着实不好说,普通人也不敢敞开了喝。

喝酒的时候,说的都是家长里短。

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