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“首先,这套房子的户型大家都肯定是满意的吧?”陈晋问道。

一群客户齐齐点头,碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型,各个功能间的布局都很不错。

陈晋又问:“那这么说来,前面两套房子没有人看中的原因,也仅仅是因为楼层和位置咯?”

“那当然了。价格也一样,傻子都知道该怎么选啦!”其中一个妇女笑道。

陈晋笑道:“说的很对。就算是我自己买房子,肯定也会选这套15楼的。”

“各位。”陈晋接着道:“所以刚才我已经跟房东沟通过了,房东告诉我,9楼的那套,单价降1000,2楼的那一套,单价降2000!”

他的话音未落,立刻就有客户喊道:“我要9楼的!”

“我也要9楼的!”

“我要2楼的!”

场面一下又闹开了,只不过这次没有再扎堆吵闹,而是需求不同楼层的客户分成了几拨,相互争吵起来。

陈晋暗笑,这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢,2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了,情况立刻就不一样了!

90方的房子,降1000单价就便宜了9万,降2000单价就便宜了18万!这么好的事情上哪找去?在实实在在的讲个面前,什么采光不好视野不好,都是扯淡!

“好了,大家别吵了!这样是吵不出结果的!”陈晋大喊道:“我们摇号!”

“摇号……”

众人听了他这话,都有些觉得不可思议。

摇号可是一手房才有的事情呀!

这时之前一直冷言旁观的客户问道:“怎么个摇法?”

陈晋笑道:“很简单,确定想要这三套房子其中一套的客户,现在跟自己的经纪人去付意向金!然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签,谁抽中了就先挑房子!挑好就算成交了,没抽中的,退还意向金!”

“还要先付意向金?”另一个客户质疑道:“直接抽签不就行了?”

陈晋呵呵笑道:“那你要是抽中了又不买,我找谁去?这又不是一手盘认筹,不买包退的!”

见他态度坚决,而且说的也还算有道理,于是客户们也就不吵了,一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。

走在回门店的路上,方强对陈晋笑道:“陈哥!还真有你的,连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是,干嘛非抓着这几套房子不放呀?再看就是了。”

“从众心理罢了。”陈晋解释道:“这个心理是很可怕的。你想是,为什么开发商开盘不能直接明码标价出售,非要认筹然后搞什么开盘摇号大会?还不是一个道理么?”

“在现场,你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的,说不定也在这种气氛中被感染,然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道:“更何况现在房价这么便宜!”

方强一想也对,陈晋一下子就降价这么多,尤其是2楼那套房子,28000的单价,比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价,采光差又怎么样?不被抢掉才怪呢!

很快,这批客户就到了清和苑门店里,在POS机前排着队刷卡,把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料,最后付了意向金的客户,并不止13组,而是又多了两组。

从众心理,着实可怕!

制作抽签箱之类的小事自然是交给方强李挺他们,陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着。

董江这时又摸了过来,原本是准备再聊聊合作的事情,但是一见万策公司门店里这场面,瞪圆了眼睛诧异道:“我说老张,你今天出门踩狗屎了?这是签了多少单?”

“呵呵,没什么。客户比较多,就摇个号嘛!”张烨很得瑟的装起了13。

“摇号?”董江整个人都不好了:“二手房摇号?没听说过呀!”

“没听说过就对了,今天让你见识见识。”陈晋道。

半响,董江忽然对张烨小声道:“老张,你们区还有店长的缺么?要不帮我跟你们区经理说说,我跳槽算了!这太可怕了啊!抢钱啊!”

“老大,陈哥,都弄好了,咱们去抽签吧。”方强这时跑出来说道。

张烨也就没应董江的话,拍了拍他的肩膀笑笑,走了进去,留下董江在门外艳羡的看着他们的背影。

上了二楼大会议室,客户们已经在这排排坐吃果果了,翘首以盼着。

陈晋笑了笑,拍了拍手说道:“各位,咱们的形式非常简单。一共15组客户付了意向金,所以箱子里一共有15张纸条,按照1-15编号,对应你们手里的号码。抽中的,就可以直接挑选,然后在意向协议上填写地址成交了。”

一群客户很配合的鼓了鼓掌,倒是把陈晋给闹得有些不好意思起来。

他点点头,开始把手伸进开了个洞的箱子里抽签。

下面的客户们一个个脖子伸得老长,毕竟有3套房子,1/5的概率抽中自己,比“再来一瓶”的可能性也小不了多少了,所以都很相信自己的运气。

但是当陈晋把手抽出来并且拿着一张纸条的时候,众人还是不由自主的紧张起来。

陈晋看着下面一张张期待的脸,有些好笑,打开纸条念道:“9号。”

“YES!”一个年轻男子挥了一下拳头,然后开开心心的跑了上来,让经纪人在协议上填写了9楼的地址。

他的这个选择很正常,9楼的采光不会像2楼那样阴暗,虽然视野有些遮挡,可价格却便宜了9万,非常划算。

而见到9楼被抽走了,另外也有两三组客户面露遗憾,显然是有些郁闷的。

不过还剩下2楼和15楼!希望还在!

等这个客户签完协议,陈晋便继续开始抽签。

这次抽中的是2号!

这个客户就是一个嗓门极其高亢的妇女,欢天喜地的选走了15楼的那套房子。她这是给儿子买的婚房,学区房,位置采光一流,价格也比周边的小区要便宜,不能再完美了!

只不过15楼这套一被选走,剩下的客户都有些泄气了。毕竟2楼的居住体验肯定是要差很多的,但是胜在便宜,也勉强能够接受。

陈晋这次抽中的是11号。

那个之前在房子里一直没有加入争吵冷言旁观的男子站了起来,带着微笑。剩下的客户就只能遗憾的扔掉了手里的纸条,起身离开。

“没有抽中的也别灰心。可以让你们的经纪人继续关注碧海轩小区,毕竟是二手房,总会有合适的房源再出现的。”陈晋说道:“现在大家去楼下办一下退意向金的手续吧。”

说完,陈晋自己也打算离开,但是最后抽中的那个客户却来到了他面前。

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