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贺瑞笑了,“这字迹比楷书小又整齐,省下来纸张也值五文钱了。”言外之意,你也不过是给到我三十文,那五文钱是我节省纸张赚来的。各个书肆抄书的价格都差不多,三十文应该是高价了。但是钢楷他们头一次见,物以稀为贵嘛,贺瑞想抬抬价。

马掌柜半天没有言语,看的出来他很犹豫。

“马掌柜你再想想,我也再考虑考虑。我先去把我们拿来的东西卖掉。”说着贺瑞行礼向马掌柜告辞。马掌柜亲自送贺瑞到书房门口,眼看着贺瑞她们拎起放在书坊门口的篮子还有一只野兔就要走。那架势毫无拖泥带水,没有一丝犹豫。看来是对价格不满意。“你们二位等一等,我再给你们加两文钱。”贺瑞和王传栋闻言停住脚步。马掌柜接着说道。“这是顶天的价格了,二位要是不满意,那就…”

这是一个小小的心理战如果贺瑞稍有犹豫,马掌柜肯定不会再涨价的。

“马掌柜是个爽快人,我也不是不识好歹的。除了佛经和推不掉的人情,马掌柜的活肯定放在最前面。”贺瑞的言外之意是如果马掌柜的书坊里活不凑手,那才会另外接活。

一个小小的村姑说话不怯场,马掌柜起了另眼相看的心思。“你们这是来卖鸡蛋的,是要沿街摆摊呢,还是有固定的买家?”

“掌柜的实不相瞒,我是第一次来县里卖鸡蛋。还不知道这鸡蛋好不好卖。”马掌柜给贺瑞的印象不错,贺瑞愿意多说一些。

“这鸡蛋,你沿街卖能不能卖得出去,需要运气。我给你介绍个买家,如何?”马掌柜就是想建立长期合作关系。在抄书的价格上,他肯定是不能再涨了,但是可以在别的方面给贺瑞好处。

王传栋一直注意观察着贺瑞和马掌柜的一言一行。马掌柜的提议,贺瑞应该很高兴才是。可是表情没有太大的变化。马掌柜就略微有一点着急,“你们不信我的话大可以去试一试,卖鸡蛋容不容易?”

“我怎么会不相信您的话,只是这样,会不会太麻烦?”贺瑞的语气很客气。沿街卖鸡蛋肯定是不容易啊!能有大主顾,又能长期合作,那就更完美了。

“咱们进屋说。”贺瑞又随着马掌柜回到了里间。原来马掌柜的兄弟在一家酒楼里做掌柜,买谁家的鸡蛋是能做主的。马掌柜大包大揽的说可以长期买贺瑞的鸡蛋。但是价格嘛,需要随行就市,肯定不能抬高的。

马掌柜帮忙的条件就是贺瑞优先接无涯书坊的活。咱家的活没干完,不能接别人的。当然了,如果贺瑞有精力干完了书坊的活,接别家的活是不妨碍的。贺瑞之前打听了,在县里鸡蛋和屯乡一样钱,而且一样的都喜欢买熟人的。书坊抄书价格不低,所以这个交易肯定不吃亏。这个条件贺瑞接受,但有附加条件,如果贺瑞给寺院抄佛经,不受这个限制。虽然老和尚没有说抄佛经能给多少钱,但是贺瑞感觉价格不会低,所以抄佛经贺瑞不想放弃。另外有推脱不掉的人情,贺瑞不能拒绝的,马掌柜不能管。

马掌柜笑呵呵应了。贺瑞拿来的三本手抄书马掌柜当时就以每本三十七文的价格收了,然后给了她三本空白书册抵了纸张钱。无涯书坊要抄的书籍是《三字经》但不同的是,是有注解的。原本有一千字左右的书加上注解就是一万多个字。抄好这一本书贺瑞能得三百七十文。一万多个字,以贺瑞的速度大概需要用六个小时,也就是三个时辰。等贺瑞记清楚书的内容三个时辰也用不了就能抄完一万字。哎呦,这个时候了贺瑞心里乐开花了。

这事谈妥了马掌柜就让小伙计带着贺瑞和王传栋去食满楼卖鸡蛋。

一进酒楼卤肉的香味,直往鼻子里钻。贺瑞闻着都忍不住咽了口水。

酒楼的掌柜与马掌柜长的有七分像,一看就是亲兄弟。他听小伙计说是自己大哥介绍来的就十分热情。但是一次留下一百六十个鸡蛋有些多,他约定每五天送一次,一次一百个鸡蛋。价格嘛,是三文钱两个鸡蛋,这和在屯乡卖的价格一样。但是因为买的多,要便宜五文。就是100个鸡蛋,145文钱。酒楼掌柜还相中了王传栋拎的兔子,王传栋看了一眼贺瑞,意思是让她决定。酒楼掌柜看样子也是个诚信的人,卖给他肯定不吃亏,但是贺瑞还是想和于妈妈建立起交情,便委婉的拒绝,说这只兔子是有人预订好的,下回再有野物一定先送到这里来。这只兔子得有五斤沉,酒楼掌柜说他能给到45文钱,这个价格肯定是高价了。王传栋在屯乡的时候,他问过这样兔子大概是给30文。酒楼掌柜给的价格很不错,王传栋立马给酒楼掌柜行了一礼,谢他照顾自己,并约定下回有了猎物一定送来…

出来的时候,贺瑞和王传栋都十分高兴。王传栋问贺瑞还去其他的书铺看看吗?贺瑞忍不住满脸的笑容,“你说呢?”两人异口同声的说不去。马掌柜给的价格肯定是不低了。其他的书铺也有可能再给高一点,但是鸡蛋的生意却没有。掌柜给她介绍鸡蛋的买家就足可以见他想合作的诚心。一个有诚意的合作者比一个能带来短期高效益的老板要重要的多。

现在事情完全谈妥了,贺瑞毫不掩饰的表现她的高兴。可是刚才,马掌柜提出来的时候,贺瑞可是一丝异样的表情都没有。街道上的繁华热闹她一点也不觉得稀奇,就像见惯了似的。王传栋除了敬佩之外还有一丝异样的感觉,一个连县城都没来过的村姑是怎么有这样的见识的。是因为生而知之吗?

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