李洛由面无表情的听着这些条件――条件很苛刻，但是比他预计的还要宽松一些。这些条件和他以往与澳洲人谈判的时候的条件的风格一样：苛刻、精细、注意细节、咬文嚼字。充满了一种基于自己实力的强大自信。
徐天琦接着指出，遣返回乡的明军官兵按照大明军队的花名册逐一清点遣返。
李洛由不得不提出异议：士兵不去说，不管是战兵还是杂兵，乃至军官们的私人家丁，都是列入饷册的，但是军队中还有许多不在册的人员，包括临时征集来得随军的夫役、文武官员们的仆佣之类。
“这个可以甄别――确系从大陆上携来得，本人愿意返回广东的，我们一概放行。如果是琼州府本地的，或者他不愿意回大陆的，就可以留下。”
徐天琦打出了遣返自愿的原则，李洛由表示同意。不在册的人员能不能回去不是广东的大佬们关心的事情。
最后就是俘虏的处置问题。元老院当然不愿意释放俘虏――这都是大好的劳动力，不过被俘的文武官员他们没有兴趣长期款待。因而允许广东方面来赎人，不管是官府出面还是俘虏的家眷都可以。身价按照他们的官职大小分档次制订。身价之外，每个俘虏还要按照他在临高战俘营里待得天数，每日支付一钱银子的伙食住宿费。
李洛由点头应允：官府是不会出这笔钱的，但是这些当官的家里总有几个钱，付赎金不成问题。
这样，关于何如宾在琼山、海口一带的残部处置问题有了定案，只待李逢节应允整个方案就可以实施。李洛由派出亲信，将和谈的具体内容密函送往广州。结果是不会有悬念的――李逢节别无选择，只有答应了这些条件才能从灾难中把残兵败将们救出来。
会谈已经毕业，双方都暗暗松了一口气――对穿越集团来说，在琼山围而不打的封锁战也是件消耗精力的事情，现在事情有了确切的了局，而且也得了他们最希望得到的东西――和平。
由于李洛由是商人的身份，很多事情毕竟和官场隔了一层，奔走起来不方便。李洛由在出发前就李逢节商量好了，让吕易忠来当居中的联系人。吕易忠对广东官场非常熟悉，路子多人头熟。而且他被俘之后贪生怕死被逼着写了和谈的书信－－王尊德去世之后，他的幕僚班子四散，但是李息觉却被李逢节招揽，进入了巡抚幕中。因而吕易忠写过求和书信这回事李逢节也掌握了。一个失去了靠山还有历史污点的人，除非甘于就此隐退，否则就只能任凭他们摆布了。
“吕先生当联络人么？抚军大人真是高见。”徐天琦哈哈一笑，表示赞同。
李洛由也跟着“哈哈”的笑了几声，心中对这几个幕僚和官儿很是鄙视。俩人随后对下一步的深度合作的进行了初步的探讨。李洛由为大明造枪造炮刷新军备的热情已经减退了不少――他设在佛山的工场为广东方面制造的许多红夷大炮没有被运到辽东：一部分损失在琼州之战，一部分损失在珠江口讨伐战役之中，余下的给熊文灿运弄到了福建装备了郑芝龙。这使得他非常失望，加上澳洲人在广东的二次作战，澳洲大炮的威力远在红夷大炮之上，这使得李洛由很是失落――几乎想就此收手。
没想到山东方面又有新得订货――这次是登莱巡抚孙元化的要求。这位天主教徒巡抚正在登莱编练新军，任用了不少葡萄牙人充当教习。孙元化在山东自行组织人在葡萄牙人的指导下铸造红夷大炮，但是因为北方的生铁冶炼中使用煤炭作为燃料的关系，生铁内含有硫，质地发脆，远不及南方铸造的火炮来得好，为此要求广东方面提供更多的大炮。有钱赚得事情李洛由当然不愿意放弃。更何况山东是他经营对清贸易的重要窗口，孙元化又是教友。不管是利益还是情理都得答应。
李洛由再一次的提出了希望购买澳洲大炮或者生产设备的要求，徐天琦只是含糊应对，不愿表态――元老院里对卖军火的事情意见一直不能统一。李洛由见对方不愿接茬，知道此事没什么希望，不由得叹了口气。
徐天琦在言语中提到了辽东贸易这块，表示穿越集团对参与辽东贸易有很大的兴趣，希望能够得到李洛由的帮助。
原本以为李洛由会满口答应，没想到他面露为难之色，久久不愿意接茬。徐天琦再三追问，方缓缓开口：
“和建奴做买卖，我是不得已而为之，”他说道，“你们在这里做买卖，又不是赚不到钱，何必要与建奴贸易？”
“我们做生意，当然是生意伙伴愈多愈好。”
李洛由试图劝说他们放弃这个想法。首先就是路途遥远，货物运输不便。路上风险大。明朝对满清实施贸易禁运，和满清交易就是非法走私。正常的贸易尚且要应付官府的层层盘剥，何况这样的非法生意，无论是李洛由从山东到辽东贸易，还是山西商人在张家口一带通过蒙古人进行的对满清贸易，都让大明的许多官员赚得盆满钵满。
“你们哪里知道这里面的苦处。”李洛由不由得夸大了其中的种种艰苦之处，诸如在海上航行要经历惊涛骇浪。在陆路运送，遇到盗匪士兵往往会人货两失。至于买卖货物，还要受到满清官员的挑剔、勒索和克扣。
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