张文的面试颇费了一些思量“来应聘业务员的最多“这个职位没有什么限制“只要稍微头脑好用一眯“勤快一眯“脸皮厚一点“能胜任这职位的很多“来的这些面试人员张文在招聘会上就有了初步印象“面试的深入与交流“可以用的不少“介理名额只有五个“怎么办？这事有点头疼。
精挑细选了五个比较满意的业务员“还有0多人张文有眯舍不得“但是自己的流动资金不多“如果业务进展迟缓“保底工资也坚持不了多久“他得对员工起码的生活保障负责“张文想了个折衷的办法“他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员“如果将试用底薪减半“将提成提高“以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人“如果愿意“就可以到公司上班。
这个方法一说出来“一半人数的应聘人员愿意留下来试一下“这样一来“加上最早已经定下的五个人“业务员最终留下了2人“招人的事情算是告一段落“唐舒为瓮行政管理“分管人力资源“至于业务培训以及展业方式就由张文亲自来抓。
张文将2名业务员分为两个部门“每个部门暂时6人“设部门经理名“张文在培训期间快速提拔了2个人“部经理刘晓飞“28岁。退伍军人“有相当强的组织能力与纪律性“头脑灵活“脸皮也够厚“张文很瞧中他的个人能力“他试用期的底薪为600元。2部经理是个长得很漂亮的女“梁玲。24岁。刚从一家广告公司辞职。他面试时才知道创意公司是家新公司“没有任何业绩“这个所谓老总貌似刚出道的雏“她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望“但张文讲了下自己的初步构想“她心动了“决定留下试试。她同样享受着底薪待遇“并被张文提拔成2部经理。
张文的公司不大“但五脏俱全“接下来就是紧锣密鼓的强化培训“首先“他对着装的要求“男的一律西装领带“女的必须着职业套装“这关系到公司对外形象问题“对外展业“形象第一“所有的服装费用由公司垫付“在月薪中扣除“如果通过了两个月的试用期“这些服装费就由公司报销。
瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚“精神面貌不错“张文心中非常满意“他要的就是这种效果“职业着装能提高一个人的精神气“此话不假“在新澳集团他就很有感触“自己在上班前那是懒散惯了的人“长期不修边幅“上班后“衣服一换“自己很自然的就注意言谈举止“公司的氛围也是如此“他前的上些粗俗作风立马在很短的时间纠正过来。
培训期间“张文将公司运作方向盘做了个说明“广告策划公司要想发展业务“一定要走出去“他抛弃了等客上门“或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作“根据他所知道的新澳集团的广告部运作“新澳集团财大势雄“在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置“这些黄金位置动辄成百上千万的资金“但这些位置一旦被大商家看中“那这个地段或整条街的广告位一制做下来“焦雷公司就轻轻松松回收成本“大赚其钱“就像公交公司下属所管辖的广告公司“一个站台的灯箱广告一年的利润相当的可观“这个还不处制作费“策划费“设计费“创意费等等等等制作费用“整个中海市公交站台的灯箱广告制作下来“一年只怕是上亿的丰厚利润。
但是这些都不是张文能做的“没钱没势“张文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到“但他有自己的一套办法“大的玩不起就玩小的“小的一点都不起眼的空白市场“那些大公司根本不屑一顾的地方“他相信只要按这种方法做下去“自己公司第一批客户他也专门列定了一些“他相信只要按这种方法做下去“自己公司能闯出一条路来“而且他也计算出了利润空间“现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去。
张文商业战略很明确“中海市共8个区“他准备由内向外开始展业“先从市内醒目的位置租用广告位“一旦公司的广告牌投放进去“就付给小区相应的月租金“2部负责接洽写字楼物管“租用写字楼大厅、梯、楼道口的广告位置“条件一样“广告一旦投放“就交纳相应的租金“2部6个人“任务相当明确“剩下的就是下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮“总之拿下一个位置就有提成奖励“每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。
这个方法张文是从一些商家身上找到的灵感“现在梯广告或小区广告不是没有“基本到处都是“但张文的想法很庞大“他需要大量的广告位“越多越好“上万个位置都不怕“总之都是投放广告才值钱“他的目的很简单“就是要将这大批量的广告位置集中在自己这一家公司内“这就是资源“有了这些密密麻麻的庞大资源“不怕勾引不到商家。
张文专门针对了商家来制作广告“小区广告他选了快速消费型商家“牛奶业、水业、票务、各类日用品商家等等“等自己签下这些广告位后“再制作出精美的广告牌“一个小区投放十个。广告牌不用要大。但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括话、地址在内“商家的费用也不需要太大“公司制作的成本更是小得可怜。
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